Концепція франшизи – чому це важливо?

Якщо ви вирішили, що ваша компанія готова до масштабування за допомогою системи франчайзингу, то перше з чого варто почати – це провести дослідження ринку франчайзингу (так званий бенчмаркінг ринку) з подальшою розробкою концепції майбутньої франшизи. Без розробки чіткої концепції практично неможливо побудувати успішну бізнес-мережу.

Як показує багаторічна практика, більшість проблем між партнерами, в основному виникають після підписання основного договору та початку роботи. Щоб максимально уникнути подібних інцидентів, франчайзер повинен взяти за правило завжди чесно вести переговори з потенційними франчайзі, вміти донести основну суть концепції франчайзингової пропозиції, відкрито декларувати комерційні показники бізнесу.

Концепція є фундаментом для побудови франчайзингової моделі співпраці. Іншими словами, концепція – це суть даної моделі бізнесу, її форматність, ідентичність в конкурентному середовищі, сухий опис основних етапів реалізації.

Аудит франшизы Тому приступаючи до розробки концепції, власник франшизи повинен спробувати собі відповісти на такі запитання як: хто є основною цільовою аудиторією, яку цінність несе бізнес для кінцевих споживачів, кого він бачить партнером-франчайзі, форматність франчайзингового бізнесу, зони відповідальності сторін, точки контролю за партнерами, яка основна стратегія просування і розвитку франшизи, хто є основними конкурентами на ринку франчайзингу та багато іншого. Вже в ході узгодження концепції здійснюється доопрацювання логіки бізнесу і всіх пов’язаних з цим процесів.

При розробці концепції франшизи слід визначити цілі франшизи і сформувати алгоритм їх досягнення, розробити чіткі системи: асортиментну, ціноутворення, отримання прибутку від франчайзингового бізнесу, навчання тощо, скласти план дій для розвитку і просування франшизи.

Давайте детально розберемо яку цінність несе в собі розробка концепції?

В першу чергу правильно розроблена концепція дає франчайзеру розуміння зон відповідальності сторін та розуміння як правильно організовувати всі внутрішні бізнес-процеси (особливо ті, які буду делегуватися партнеру-франчайзі та виконуватимуться франчайзером для всієї мережі).
По-друге дозволяє скласти унікальну і продуману до дрібниць пропозицію для майбутніх франчайзі.
По-третє мінімізувати витрати на залучення майбутніх партнерів.
І нарешті, дозволяє швидше досягти поставлених цілей, адже доцільніше рухатися вперед, маючи чіткий план.

Напрошується висновок, що концепція франшизи – це базовий і один з основних документів франчайзингового проєкту. У майбутньому даний документ ляже в основу фінансових моделей (для франчайзера та для франчайзі), юридичного блоку проєкту, брифу самої презентації, а також є одним із презентаційних інструментів офферу франшизи на заключних етапах її продажу.

Важливий момент, на який варто звернути увагу при розробці концепції франшизи – форматність.

Форматність – це франчайзером перевірені варіації, в яких допустима реалізація даного франчайзингового бізнесу, наприклад, концепція громадського харчування може бути реалізована в форматі: dark kitchen, фуд-корт, фуд-трак, ресторан з доставкою або без неї і т.п. Щоб визначитися з тим, в якому форматі реалізувати бізнес, необхідно враховувати інвестиційні можливості партнерів, локацію, чітко розуміти хто ваша цільова аудиторія, власні ресурси.

Правильно розроблена концепція франшизи дає можливість Франчайзинг Україна франчайзеру і франчайзі домовитися про умови співпраці будучи «ще на березі» – ще до підписання основного пакету документів. Це дозволяє врахувати всі нюанси майбутніх партнерських відносин. Ще до покупки франшизи, франчайзі отримує чітке уявлення про те, в який саме бізнес він буде інвестувати кошти.

Закладку фундаменту для розвитку франчайзингового бізнесу варто довірити професіоналам. Компанія Franchise Capital допоможе вам розробити унікальну концепцію і створити конкурентоспроможний продукт. Експерти розроблять концепцію не тільки для франшизи в цілому, але для кожного формату. Концепція розробляється для кожного проекту індивідуально. В результаті ви отримуєте документ, що містить в собі вижимку основних бізнес-процесів з взаємодії між усіма сторонами франшизи.

Довірте розвиток свого бізнесу справжнім професіоналам у сфері франчайзингу. Разом ми здатні досягати поставлених цілей і розвивати франчайзинговий ринок не тільки в межах країни, а й в усьому світі.