Що таке роялті? Як даний платіж впливає на продаж або вибір франшизи?

У сфері франчайзингу існує декілька основних термінів, які стосуються видів платежів: паушальний платіж, роялті, маркетинговий (рекламний) та сервісний платежі. Якщо ви вирішили масштабувати бізнес за допомогою франчайзингової моделі або бажаєте придбати для себе вже існуючу франшизу, то варто чітко зрозуміти, що представляють собою дані платежі. Сьогодні поговоримо про роялті. Адже це один із найбільш часто вживаних термінів у франчайзингу.

Слово “роялті” (англ. “royalty”) має французьке походження, у перекладі означає “податок, який виплачується монарху”. Більш сучасне значення — це грошова винагорода, яку виплачує франчайзі власнику франшизи (франчайзеру) за право використовувати його бренд, бізнес-модель, систему ведення бізнесу, технології, репутацію тощо у власних комерційних цілях.

Роялті відноситься до періодичних обов’язкових платежів, зазвичай сплачується щомісяця або щокварталу. Може бути фіксованим або відсотком від доходу, дуже рідко від прибутку. Розмір відсотку варіюється від 1% до 10%, в окремих випадках 20-30% і навіть більше. Сума роялті важлива для кожного учасника франчайзингового бізнесу. Так, якщо франчайзер занадто завищує ставку роялті, то це може негативно відбитися на залученні потенційних партнерів. Адже для франчайзі, в такому випадку пропозиція може бути економічно не вигідною. Тому в погоні за власним прибутком, франчайзеру необхідно чітко проаналізувати власну та партнерську бізнес моделі, ретельно оцінити ситуацію та запропонувати партнерам умови співпраці, які будуть вигідні для всіх сторін.

Для франчайзі розмір роялті відображається на рентабельності його бізнесу. Тому при виборі франшизи слід прискіпливіше звертати увагу на всі платежі, а особливо постійні (інколи вони можуть бути заховані). Якщо запропонована франчайзером схема співпраці викликає занепокоєння, то потрібно не поспішати з рішенням, навіть якщо справа стосується відомого бренду. Зверніться за порадою до консультантів з ведення бізнесу, до знайомих підприємців.

Отже, роялті — це оплата за право працювати під брендом франчайзера та підтримку партнерського бізнесу з боку компанії франчайзера.

Варто зазначити, що франчайзер самостійно встановлює певний процент роялті. Сума та порядок оплати повинні обов’язково фіксуватися в умовах франчайзингового договору (зазвичай Договір комерційної концесії).

Потрібно розуміти, що чим вище впізнаваність і популярність бренду, чим більше функцій на себе забирає франчайзер, тим буде більшим розмір роялті. У цьому випадку франчайзер намагається покривати власні витрати та страхує себе від недобросовісних та незацікавлених у розвитку бізнесу франчайзі.

На ринку франчайзингу існує безліч пропозицій, коли франчайзер пропонує оплачувати мінімальний щомісячний платіж. Такий варіант відмінно підійде для початківців підприємців. Однак не варто вибирати франшизу, орієнтуючись виключно на низький розмір роялті (те саме стосується і паушального внеску). Враховуйте всі умови договору. Іншими словами, за бажання зекономити на платежах, ви можете зіткнутися з недобросовісними франчайзерами, які абсолютно не зацікавлені в побудові та розвитку власної франчайзингової мережі.

Виділяють наступні види роялті:

• Виплата певного відсотку від валового доходу за конкретний період часу;
• Фіксоване роялті — виплата установленої суми коштів за кожну франчайзингову точку;
• Відсоток від маржі — використовується при різних рівнях націнки на товар або послугу.

Існує ще один вид роялті, так звань приховані. Наприклад, коли сума роялті включена у вартість товару або послуги, що поставляється франчайзі.

Розмір роялті може залежати від наступних факторів:

• Впізнаваності та популярності бренду
• Витрат на виплату заробітної плати та мотиваційної частини персоналу, який бере участь у побудові, розвитку та підтримці франчайзингової мережі
• Поточних витрати на рекламні заходи, навчання тощо
• Розміру очікуваного щомісячного прибутку франчайзі

Існують франшизи, які не вимагають щомісячної виплати платежів. Зазвичай подібні умови декларують франчайзери, які прагнуть залучити як можна більше партнерів за короткий проміжок часу. В подальшому, з розширенням бізнесу, умови можуть змінюватися.
Деякі франчайзери пропонують канікули по сплаті роялті на певний період. Будьте готові, що тільки франчайзингові точки почнуть приносити стабільний дохід, франчайзер може вимагати сплатити роялті за підвищеним тарифом.

Задумалися над тим, яка сума роялті буде найбільш прийнятною для партнерів і вигідною для бізнесу? Чи потрібна вам допомога при виборі франшизи? Експерти компанії FRANCHISE CAPITAL готові прийти на допомогу. Довіряйте свій бізнес лише справжнім професіоналам!

👉Рекомендуємо: Каталог франшиз | Рейтинги франшиз | Кейси | Новини | Блог | Календар заходів