Что такое роялти? Как этот платеж влияет на продажу или выбор франшизы?

В сфере франчайзинга существует несколько основных терминов, относящихся к видам платежей: паушальный платеж, роялти, маркетинговый (рекламный) и сервисный платежи. Если вы решили масштабировать бизнес с помощью франчайзинговой модели или хотите приобрести для себя уже существующую франшизу, то следует четко понять, что представляют собой данные платежи. Сегодня поговорим о роялти. Ведь это один из наиболее часто используемых терминов во франчайзинге.

Слово “роялти” (англ. “royalty”) имеет французское происхождение, в переводе означает “налог, уплачиваемый монарху”. Более современное значение — это денежное вознаграждение, выплачиваемое франчайзи владельцу франшизы (франчайзеру) за право использовать его бренд, бизнес-модель, систему ведения бизнеса, технологии, репутацию и т.п. в собственных коммерческих целях.

Роялти относится к периодическим обязательным платежам, обычно оплачивается ежемесячно или ежеквартально. Может быть фиксированным или процентом дохода, очень редко от прибыли. Размер процента варьируется от 1% до 10%, в редких случаях 20-30% и даже больше. Сумма роялти важна для всех сторон франчайзингового бизнеса. Да, если франчайзер слишком завышает ставку роялти, то это может негативно отразиться на привлечении потенциальных партнеров. Ведь для франчайзи, в таком случае предложение может быть экономически невыгодным. Поэтому в погоне за собственной прибылью, франчайзеру необходимо четко проанализировать собственную и партнерскую бизнес модели, тщательно оценить ситуацию и предложить партнерам условия сотрудничества, выгодные для всех сторон.

Для франчайзи размер роялти отражается на рентабельности его бизнеса. Поэтому при выборе франшизы следует более тщательно обращать внимание на все платежи, а особенно постоянные (иногда они могут быть спрятаны). Если предложенная франчайзером схема сотрудничества вызывает подозрение, то не нужно торопиться с решением, даже если дело касается известного бренда. Обратитесь за советом к консультантам по ведению бизнеса, знакомым предпринимателям.

Следовательно, роялти – это оплата за право работать под брендом франчайзера и поддержку партнерского бизнеса со стороны компании франчайзера.

Следует отметить, что франчайзер самостоятельно устанавливает определенный процент роялти. Сумма и порядок оплаты должны обязательно фиксироваться в условиях франчайзингового договора (обычно Договор коммерческой концессии).

Нужно понимать, что чем выше узнаваемость и популярность бренда, чем больше функций на себя уносит франчайзер, тем будет больше размер роялти. В этом случае франчайзер пытается покрывать свои расходы и страхует себя от недобросовестных и незаинтересованных в развитии бизнеса франчайзи.

На рынке франчайзинга существует множество предложений, когда франчайзер предлагает оплачивать минимальный ежемесячный платеж. Такой вариант отлично подойдет для начинающих предпринимателей. Однако не стоит выбирать франшизу, ориентируясь исключительно на низкий размер роялти (то же касается и паушального взноса). Учитывайте все условия договора. Другими словами, при желании сэкономить на платежах, вы можете столкнуться с недобросовестными франчайзерами, совершенно не заинтересованными в построении и развитии собственной франчайзинговой сети.

Выделяют следующие виды роялти::

• Выплата определенного процента от валового дохода за конкретный период времени
• Фиксированное роялти – выплата установленной суммы средств за каждую франчайзинговую точку
• Процент от маржи – используется при разных уровнях наценки на товар или услугу

Существует еще один вид роялти, так называемые “скрытые”. Например, когда сумма роялти включена в стоимость поставляемого франчайзером товара или услуги.

Размер роялти может зависеть от следующих факторов:

• Узнаваемости и популярности бренда
• Расходы на выплату заработной платы и мотивационной части персонала, участвующего в построении, развитии и поддержке франчайзинговой сети
• Текущие расходы на рекламные мероприятия, обучение и т.п.
• Размера ожидаемой ежемесячной прибыли франчайзи

Есть франшизы, которые не требуют ежемесячной выплаты платежей. Обычно подобные условия декларируют франчайзеры, стремящиеся привлечь как можно больше партнеров за короткое время. В дальнейшем, с расширением бизнеса, условия могут изменяться.
Некоторые франчайзеры предлагают каникулы по оплате роялти на определенный период времени. Будьте готовы, что только франчайзинговые точки начнут приносить стабильный доход, франчайзер может потребовать уплатить роялти по повышенному тарифу.

Задумались ли над тем, какая сумма роялти будет наиболее приемлемой для партнеров и выгодной для бизнеса? Нужна ли вам помощь при выборе франшизы? Эксперты компании FRANCHISE CAPITAL готовы прийти на помощь. Доверяйте свой бизнес только настоящим профессионалам!

👉Рекомендуем: Каталог франшиз | Рейтинги франшиз | Кейсы | Новости | Блог | Календарь мероприятий