Концепция франшизы – почему это важно?

Если вы решили, что ваша компания готова к масштабированию с помощью системы франчайзинга, то первое с чего стоит начать – это провести исследование рынка франчайзинга (так называемый бенчмаркинг рынка) с последующей разработкой концепции будущей франшизы. Без разработки четкой концепции практически невозможно построить успешный сетевой бизнес.

Как показывает многолетняя практика, большинство проблем между партнерами, в основном возникают после подписания основного договора. Чтобы максимально избежать подобных инцидентов, франчайзер должен взять за правило всегда честно вести переговоры с потенциальными франчайзи, уметь донести основную суть концепции франчайзингового предложения, открыто декларировать коммерческие показатели бизнеса.

Концепция является фундаментом для построения франчайзинговой модели сотрудничества. Иными словами, концепция – это суть данной модели бизнеса, её форматность, идентичность в конкурентной среде, сухое описание основных этапов реализации проекта.

Аудит франшизы Поэтому приступая к разработке концепции, владелец франшизы должен себе ответить на такие вопросы как: кто является основной целевой аудиторией, какую ценность несет бизнес для потенциальных клиентов, кого он видит своим партнером-франчайзи, какова основная стратегия продвижения и развития франшизы, кто является основными конкурентами на рынке франчайзинга и многое другое.

При разработке концепции франшизы следует определить цели франшизы и сформировать алгоритм их достижения, разработать систему ценообразования и получения прибыли от франчайзингового бизнеса, составить план действий для развития и продвижения франшизы.

Давайте детально разберем какую ценность несет в себе разработка концепции?

В первую очередь правильно разработанная концепция дает франчайзеру понимание зон ответственности сторон и понимание как правильно организовывать все внутренние бизнес-процессы (особенно те, которые будут делегированы партнеру-франчайзи, а также те, которые будут выполняться франчайзером для всей сети).
Во-вторых позволяет составить уникальное и продуманное до мелочей предложение для будущих франчайзи.
В-третьих, минимизировать затраты на привлечение будущих партнеров.
И, наконец, позволяет быстрее достичь поставленных целей, ведь целесообразнее двигаться вперед, имея четкий план.

Напрашивается вывод, что концепция франшизы – это базовый и один из основных документов франчайзингового проекта. В будущем данный документ ляжет в основу финансовых моделей (для франчайзера и франчайзи), юридического блока проекта, брифа самой презентации, а также является одним из презентационных инструментов оффера франшизы на заключительных этапах ее продажи.

Важный момент, на который стоит обратить внимание при разработке концепции франшизы является форматность.

Форматность – это франчайзером проверенные и предложенные вариации, в которых допустима реализация данного франчайзингового бизнеса, например, концепция общепита может быть реализована в формате: dark kitchen, фуд-корт, фуд-трак, ресторана с доставкой или без нее и т.д. Чтобы определиться с тем, в каком формате реализовать бизнес, необходимо учитывать инвестиционные возможности партнеров, локацию, четко понимать кто ваша целевая аудитория.

Правильно разработанная концепция франшизы дает возможность франчайзеру и франчайзи договориться об условиях сотрудничества будучи «на берегу» – еще до подписания основного пакета документов. Это позволяет учесть все нюансы будущих партнерских отношений. Еще до покупки франшизы, франчайзи получает четкое представление о том, в какой именно бизнес он будет инвестировать денежные средства.

Закладку фундамента для развития франчайзингового бизнеса стоит доверить профессионалам. Компания Franchise Capital поможет вам разработать уникальную концепцию и создать конкурентоспособный продукт. Эксперты разработают концепцию не только для франшизы в целом, но для каждого формата. В рамках оказания услуги каждая концепция разрабатывается для каждого проекта индивидуально. В результате вы получаете документ, содержащий в себе выдержку бизнес-процессов по взаимодействию между всеми сторонами франшизы.

Доверьте развитие своего бизнеса настоящим профессионалам в сфере франчайзинга. Вместе мы способны добиваться поставленных целей и развивать франчайзинговый рынок не только в пределах собственной страны, но и всего мира.