Міжнародний франчайзинг – плюси та мінуси

Розвивати бізнес на міжнародних ринках складне завдання, адже потрібно знати і розуміти місцевий ринок. У кожній країні існує свій менталітет, особливості економіки і законодавства, культурні особливості. Не секрет, що для виходу на міжнародну арену необхідні великі інвестиції. Як же мінімізувати ризики і витрати? У цьому випадку ідеальний варіант – міжнародний франчайзинг.

Вихід на міжнародні ринки дозволяє франчайзеру розширювати власний бізнес швидкими темпами в інших країнах. Така модель ведення бізнесу допомагає налагодити відносини між державами, а також сприяє розвитку економіки. Тому спостерігається стрімке зростання розвитку міжнародного франчайзингу не тільки у Європі, але і в країнах СНД.

Суть міжнародного франчайзингу полягає в тому, що франчайзер (власник франшизи) передає право франчайзі (покупцеві франшизи) представляти власний бренд на міжнародному ринку чи навіть в регіоні, наприклад, Центральна Азія. При цьому франчайзі може використовувати торговельну марку в комерційних цілях, а також всі ноу-хау, технології і модель ведення бізнесу в цілому. Права і обов’язки сторін регламентуються договором комерційної концесії.

За допомогою міжнародного франчайзингу, франчайзер може мінімізувати ризики, пов’язані з виходом на іноземний ринок. Адже в цьому випадку право представляти бренд передається франчайзі, який знає всі тонкощі місцевого ринку, законодавство, а також потреби потенційних споживачів.

Для швидкого розвитку за кордоном власнику бізнесу необхідні вагомі інвестиції. Але міжнародний франчайзинг дозволяє мінімізувати грошові вливання. Адже в цьому випадку франчайзі виплачує франчайзеру вступний внесок за право використовувати бренд і бізнес-систему, бере активну участь в локалізації бізнес-моделі, інвестує у відкриття перших франчайзингових об’єктів, а також оплачує щомісяця роялті та інші збори.

Незважаючи на вагомі переваги, міжнародний франчайзинг має ряд недоліків:

• важко знайти компетентного франчайзі в невідомої франчайзеру країні;
• навчивши франчайзі тонкощам ведення бізнесу, франчайзер ризикує створити собі конкурента і навіть втратити цей ринок;
• важко контролювати фінансову звітність;
• недотримання стандартів ведення бізнесу франчайзі може привести до падіння репутації бренду.

Зазвичай репутація власника франшизи (франчайзер) і розуміння місцевого ринку франчайзі, спільні інвестиції, призводять до швидкого зростання даного бізнесу, в чому зацікавлені обидві сторони.

Яскравими прикладами міжнародного франчайзингу є:

• Mail Boxes Etc. – глобальна мережа Центрів бізнес-послуг, розвиває понад 2 600 Центрів в 52-х країнах (представлена в Україні, продає франшизу);
• Coldwell Banker – американська мережа агентств нерухомості, заснована в 1906 році, має близько 3000 офісів в 49 країнах (представлена в Україні, продає франшизу);
• Trollbeads – данська ювелірна мережа, яка розвиває понад 4 000 бутиків в 50-ти країнах світу (представлена в Україні, продає франшизу);
• UPS Store – американська мережа логістичних центрів, понад 5 000 відділень;
• Baskin Robbins – кафе-морозиво, сьогодні працює понад 8 000 закладів, більш ніж в 50-ти країнах світу;
• RE/MAX – американська мережа агентств нерухомості, понад 8 000 офісів по всьому світу (представлена в Україні, продає франшизу);
• Domino’s Pizza – американська мережа піцерій, представлена в 85 країнах світу і нараховує понад 16 000 ресторанів, продає більше 3 млн. піц на добу (представлена в Україні, продає франшизу);
• Pizza Hut – понад 17 000 закладів, більш ніж в 50-ти країнах світу;
• ZARA – торговельна мережа з продажу модного одягу представлена ​​в 80 країнах світу;
• KFC – мережа ресторанів швидкого харчування, налічує понад 23 000 закладів і відома в понад 100 країнах (представлена в Україні, продає франшизу);
• McDonalds – величезна корпорація, яка відома у всьому світі і має понад 38 000 закладів у 120 країнах світу, щодня ресторани мережі відвідує понад 70 млн. відвідувачів (представлена в Україні, франшиза НЕ продається);
• 7 – Eleven – складається з понад 69 000 торговельних об’єктів (універсальні магазини).

Виділяють кілька видів міжнародного франчайзингу:

• виробничий – в цьому випадку франчайзі виробляє продукцію, використовуючи технології франчайзера і реалізує товари під його брендом;
• дистриб’юторський франчайзинг – франчайзер виготовляє товари під власним брендом, продає їх на особливих умовах франчайзі, який далі займається перепродажем кінцевим споживачам;
• сервісний – припускає, що франчайзі надає послуги від імені франчайзера, розроблені власником франшизи;
• франчайзинг торговельних марок (інакше товарний) – в цьому випадку франчайзі має право продавати або виробляти товари під торговою маркою франчайзера.

Якщо ви хочете, щоб ваша франшиза стала відома за кордоном, експерти компанії Franchise Capital готові допомогти вам розвивати франчайзинговий бізнес на міжнародних ринках. Франчайзинг – це ключ до міжнародного бізнесу.

Більше: Новини компанії  |  Календар заходів  |  Наш блог  |