Товарний франчайзинг: особливості та підводні камені

Щоб побудувати успішну торговельну мережу за системою франчайзингу або вигідно придбати франшизу в сфері торгівлі, перш за все необхідно знати особливості товарного франчайзингу. Спробуємо розібратися чому даний вид франчайзингу набирає все більшої популярності, чи дійсно він вигідний як для франчайзера, так і для франчайзі.

Давайте для початку розберемося з поняттям. Отже, товарний франчайзинг передбачає передачу виняткових прав франчайзі на реалізацію товарів, що випускаються або поставляються франчайзером. Франчайзі в даному випадку має право збувати продукцію на певній території під брендом власника франшизи.

Товарний франчайзинг відноситься до одного з найпростіших видів організації бізнесу. Така форма бізнесу приваблива як для власника бренду, так і для його партнерів.

За допомогою товарної системи, франчайзер може швидко розширити власний бізнес при мінімальних витратах. Адже в даному випадку всі витрати на оренду франчайзингової точки і закупівлю торгового обладнання бере на себе франчайзі. Крім цього за допомогою товарного франчайзингу, франчайзер може побудувати оптимальну схему поставок товарів.

Що стосується франчайзі, то перевагами роботи по товарній франчайзинговій системі є:

• можливість працювати під відомим брендом;
• отримання всебічної підтримки з боку франчайзера;
• можливість закуповувати товари за вигідними цінами;
• отримання готового асортименту товарів, який користується попитом серед споживачів.

Варто зазначити, що в рамках товарного франчайзингу, найчастіше франчайзі зобов’язаний закуповувати товари тільки у керуючої компанії. Інші вимоги, як правило, до франчайзі не пред’являються. Зазвичай франчайзер висуває загальні рекомендації з оформлення торгової точки, викладки продукції і проведення рекламних кампаній.

Щоб побудувати прибуткову торговельну мережу по системі товарного франчайзингу, власник бізнесу в першу чергу повинен задуматися над тим, як правильно вибудувати асортиментну,цінову та акційну політики, організувати поставки товарів. Тому необхідно створити максимально комфортні та вигідні умови партнерам для реалізації продукції. Наприклад, можна надавати франчайзі можливість не тільки купувати товари за пільговими цінами, а й повертати товар, якщо не вийшло його реалізувати. Крім цього можна створити систему попереднього замовлення товарів.

Перед запуском франшизи, франчайзеру також необхідно розробити:

• єдиний стиль оформлення франчайзингових точок;
• асортиментну політику;
• правила мерчендайзингу та презентації товарів;
• цінову політику і єдину систему знижок для постійних покупців;
• стандарти обслуговування споживачів;
• систему обліку товару;
• систематизувати бізнес-процеси, наприклад, алгоритм замовлення і доставки товару.

Керуюча компанія (франчайзер) повинна жорстко регламентувати ціноутворення, маркетингову і асортиментну політику, а також правила мерчендайзингу.

Виділяють кілька видів товарного франчайзингу. У першому випадку, франчайзер може виступати виробником товарів. А ось реалізацією продукції займається франчайзі. Тобто франчайзер займається виробництвом товарів, а продукцію реалізовує через мережу франчайзингових точок.

Другий варіант — франчайзер працює з декількома постачальниками товарів і виробниками. А франчайзі має можливість продавати товари під брендом франчайзера і використовувати сформований асортимент товарів, який користуються попитом серед споживачів.

Лідерами в сфері товарного франчайзингу є мережі:

• магазини модного одягу «ZARA»;
• магазини джинсового одягу «Westland»;
• ювелірні бутики «Pandora» чи «Trollbeads»;
• супермаркети «NOVUS», «Наш Край», «Spar»;
• магазин взуття«Mario Muzi»;
• дитячі магазини «Orby»;
• центри оптової торгівлі «МЕTRO»;
• бутики професійної косметики «Beauty-Prof».

Не знаєте яку франшизу вибрати? Потрібна допомога в організації прибуткової франчайзингової мережі в сфері торгівлі? Експерти компанії Franchise Capital готові допомогти вам розібратися в будь-яких питаннях, пов’язаних з франчайзингом.

Наші контакти:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Більше: Новини компанії  |  Календар заходів  |  Наш блог  |