Товарный франчайзинг: особенности и подводные камни

Чтобы построить успешную торговую сеть по системе франчайзинга или выгодно приобрести франшизу в сфере торговли, прежде всего необходимо знать особенности товарного франчайзинга. Попробуем разобраться почему данный вид франчайзинга набирает все большую популярность, действительно ли он выгоден как для франчайзера, так и для франчайзи.

Давайте для начала разберемся с понятием. Итак, товарный франчайзинг предполагает передачу исключительных прав франчайзи на реализацию товаров, выпускаемых или поставляемых франчайзером.

Франчайзи в данном случае имеет право сбывать продукцию на определенной территории под брендом владельца франшизы.

Товарный франчайзинг относится к одному из самых простых видов организации бизнеса. Такая форма бизнеса привлекательна как для владельца бренда, так и для его партнеров.

С помощью товарной системы, франчайзер может быстро расширить собственный бизнес при минимальных затратах. Ведь в данном случае все затраты на аренду франчайзинговой точки и закупку торгового оборудования берет на себя франчайзи. Кроме этого с помощью товарного франчайзинга, франчайзер может построить оптимальную схему поставок товаров.

Что касается франчайзи, то преимуществами работы по товарной франчайзинговой системе являются:

• возможность работать под известным брендом;
• получение всесторонней поддержки со стороны франчайзера;
• возможность закупать товары по выгодным ценам;
• получение готового ассортимента товаров, который пользуется спросом среди потребителей.

Стоит отметить, что в рамках товарного франчайзинга, зачастую франчайзи обязан закупать товары только у управляющей компании. Других жестких требований, как правило, к франчайзи не предъявляются. Обычно франчайзер выдвигает общие рекомендации по оформлению торговой точки, выкладке продукции и рекламе.

Чтобы построить прибыльную торговую сеть по системе товарного франчайзинга, владелец бизнеса в первую очередь должен задуматься над тем, как правильно выстроить ассортиментную и ценовую политики, организовать поставки товаров. Поэтому необходимо создать максимально комфортные и выгодные условия партнерам для реализации продукции. Например, можно предоставлять франчайзи возможность не только приобретать товары по льготным ценам, но и возвращать товар, если не получилось его реализовать. Кроме этого можно создать систему предварительного заказа товаров.

Перед запуском франшизы, франчайзеру также необходимо разработать:

• единый стиль оформления франчайзинговых точек;
• ассортиментную политику;
• правила выкладки и презентации товаров;
• ценовую политику и единую систему скидок для постоянных покупателей;
• стандарты обслуживания потребителей;
• систему учета товара;
• систематизация бизнес-процессов, например, алгоритм заказа и доставки товара.

Управляющая компания (франчайзер) должна жестко регламентировать ценообразование, маркетинговую и ассортиментную политику, а также правила мерчендайзинга.

Выделяют несколько видов товарного франчайзинга. В первом случае, франчайзер может выступать производителем товаров. А вот реализацией продукции занимается франчайзи. То есть франчайзер занимается производством товаров, а продукцию реализовывает через сеть франчайзинговых точек.

Второй вариант – франчайзер работает с несколькими поставщиками товаров и производителями. А франчайзи имеет возможность продавать товары под брендом франчайзера и использовать сформированный ассортимент товаров, который пользуются спросом среди потребителей.

Лидерами в сфере товарного франчайзинга являются:

• сеть магазинов модной одежды «ZARA»;
• магазины джинсовой одежды «Westland»;
• сеть ювелирных магазинов «Pandora» чи «Trollbeads»;
• супермаркеты «NOVUS», «Наш Край», «Spar»;
• магазины обуви «Mario Muzi»;
• сеть детских магазинов «Orby»;
• торговые центры «МЕTRO»;
• бутики професійної косметики «Beauty-Prof».

Не знаете какую франшизу выбрать? Нужна помощь в организации прибыльной франчайзинговой сети в сфере торговли? Эксперты компании Franchise Capital готовы помочь вам разобраться в любых вопросах, связанных с франчайзингом, начиная от разработки франшизы до франчайзингового брокериджа.

Наши контакты:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |