Секреты успешных франчайзинговых сетей

Если вы развиваете собственный франчайзинговый бренд или рассматриваете возможность покупки франшизы существующего бизнеса, вам будет полезно сравнить, как ваш бренд соотносится с десятью основными характеристиками успешных франчайзинговых брендов.

Правило №1. Готовьте своих франчайзи к мега-успеху, а не к поражению!

Продемонстрируйте свою приверженность к устойчивой прибыльности франчайзи, приняв это в качестве своего нового стратегического месседжа бренда: «Наше богатство и успех как франчайзера будут побочным продуктом развития богатых и успешных франчайзи».

 

Правило № 2. Франчайзинг – это бизнес-отношения!

Развивайте культуру позитивных отношений с франчайзи. Помните – развитие культуры взаимодействия с франчайзи не происходит в одночасье. Это занимает время, тонны тяжелой работы, и приверженность к постоянному совершенствованию системы.

 

Правило № 3. Франчайзинг – это не спринт, это ультра марафон!

Смотрите на два хода вперед, будьте впереди роста франчайзинговой сети! Помните, что создание успешной франчайзинговой системы – это гонка на выносливость, а не на скорость, быстрый рост без надлежащего планирования или качества исполнения вызовет серьезные проблемы.

 

Правило №4. Постоянно обучайте команду, учитесь на чужих ошибках.

Развивайте культуру постоянного совершенствования и обучения франчайзингу во всей организации. Помните, большое количество критических ошибок на фоне отсутствия опыта и знаний в области франчайзинга является главной причиной проблем в большинства франчайзинговых систем.

 

Правило № 5. Франчайзинг на 360 градусов!

На постоянной основе из всех возможных рынков аккумулируйте передовой опыт в сфере франчайзинга, анализируйте его, выделяйте лучшие действенные инструменты и улучшайте собственный проект. Франшиза, подобно живому организму, должна меняться, подстраиваясь под многие внешние условия.

 

Правило № 6. Портрет потенциального франчайзи.

Помните, что цель правильного скоринга (отбора) франчайзи – минимизировать риск несовместимости партнеров и повысить конверсию закрытия сделок только с правильными потенциальными франчайзи, путем создания «портрета потенциального франчайзи»и максимально раннего выявления соответствия лида этим требованиям.

 

Правило № 7. Сосредоточьтесь на эффективности бизнеса.

Никогда не теряйте связь между офисом франчайзера и франчайзинговыми объектами вашей сети, постоянно улучшайте эту связь. Помните, что гонорары зарабатываются, когда франчайзи зарабатывают. Сосредоточьтесь на эффективной поддержке работы франчайзинговых точек и увеличении их продаж.

 

Правило № 8. Создавайте благоприятную бизнес-среду для роста партнеров.

Делайте «немного большее» для своих франчайзи и бренда, разрабатывая решения для роста, которые положительно влияют на всю франчайзинговую систему, например, такие как мотивация партнеров к горизонтальному масштабированию (увеличение количества точек), привлечение дополнительных финансовых инструментов для франчайзи и т.д.

 

Правило № 9. Управляйте своей франчайзинговой системой, подобно NASA.

Инвестируйте в технологии, автоматизацию, инновации, повышайте уникальность, которые позволят вашему бренду оставаться на передовой. Следите за коммерциализацией технологий и их влиянием на ваш бренд в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

 

Правило № 10. Управляйте ресурсами и понимайте финансовые условия для развития мегабренда франшизы.

Помните, что успешный франчайзинговая сеть – это динамичная система. Старательно управляйте временными, человеческими, операционными и капитальными ресурсами вашей франчайзинговой системы. Важно чтобы вы могли быстро вносить изменения!

 

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог  |