Що таке FDD (Franchise Disclosure Document)?

У Сполучених Штатах Америки франчайзинг стрімко розвивається вже не один десяток років і використовується для розширення бізнесу практично у всіх сферах економіки. Беручи до уваги високий інтерес до франчайзингу серед підприємців, урядом були введені певні норми, які регулюють відносини всіх сторін франчайзингового договору. Йтиметься про FDD – правила надання франчайзерами інформації про свою франшизу потенційним франчайзі ще до підписання договору.

Так франчайзер повинен надати франчайзі документ про розкриття франшизи, який називається Franchise Disclosure Document (FDD), де міститься детальна інформація комерційного характеру про франшизу. Раніше цей документ був відомий як Uniform Franchise Offering Circular. FDD став обов’язковою умовою роботи починаючи з 2008 року після внесення певних поправок в 30-річний закон про франчайзинг Федеральною торговою комісією (FTC).

На жаль, в країнах СНД законодавство не зобов’язує франчайзера надавати чітку інформацію про франшизу потенційним інвесторам, цей процес абсолютно не контролюється. Франчайзі залишається тільки самостійно шукати інформацію про франшизу, наприклад, на спеціалізованих сайтах або форумах, збирати по крихтах дані при проведенні переговорів з власником франшизи.

Якщо ви плануєте придбати франшизу за кордоном або просто цікавитеся як працюють світові франчайзингові мережі, то ця стаття буде вам цікава. Отже, давайте детально розберемо, що ж таке документ про розкриття франшизи і взагалі наскільки він важливий для франчайзі.

Документ містить в собі:

• опис бізнесу франчайзера, всього його бізнес-досвіду, розміру статутного фонду франчайзера, із зазначенням інформації про всіх власників;
• опис всіх судових розглядів підприємства, які стосувалися франшизи;
• фінансову звітність за три роки (баланси, звіти про прибутки і збитки, грошові потоки);
• короткий опис ноу-хау бізнесу;
• опис всіх торговельних марок, патентів, авторських прав;
• точну суму інвестицій в бізнес (включаючи паушальний внесок, інші відрахування) від його підготовки до запуску і до виходу на рентабельність, роз’яснення на підставі чого зроблені розрахунки. Крім цього франчайзер зобов’язаний надати франчайзі обґрунтовані розрахунки щодо очікуваного щомісячного прибутку. А також точні дані про щомісячні витрати на утримання франчайзингової точки; 
• інформацію про принцип розповсюдження продукції/послуг на ринку;
• територіальна політика;
• опис зобов’язань франчайзі;
• інформацію про рівень конкуренції та ситуації на ринку;
• дані про використання маркетингових інструментів та їх ефективність;
• відомості про програми навчання франчайзі та його співробітників;
• дані про кількість франчайзі, що працюють по франшизі. Потрібно бути готовим на вимогу надати контактну інформацію всіх партнерів. Не повинна приховуватися інформація щодо того, яка кількість франчайзі припинила свою діяльність і з яких причин. Тут також можуть запитати на контактну інформацію і франчайзер зобов’язаний її надати;
• детальні дані про фінансові та економічні показники мінімум трьох кращих франчайзі даної франчайзингової мережі;
• зазначення терміну дії договору.

Це далеко не весь список. Зазвичай документ містить не менше 22 пунктів.

Як отримати документ?

Документ про розкриття франшизи франчайзі може отримати ще до підписання договору з франчайзером. Зазвичай це термін від 14 до 30 днів. Переглянувши і проаналізувавши всі наявні дані, партнер може мати чітке уявлення про франшизу і зрозуміти чи підходить вона йому.

Для того, щоб отримати детальну інформацію про франшизу, для початку франчайзер відправляє франчайзі стислу інформацію, зазвичай у вигляді презентаційних матеріалів. Після цього франчайзі повинен ознайомитися з отриманою інформацією і надати власнику франшизи детальні дані про себе. І тільки після розгляду анкети потенційного партнера, франчайзер приймає рішення відправляти йому документ про розкриття франшизи чи ні. Це робиться для того, щоб не витрачати час на недобросовісних франчайзі або підприємців, які просто цікавляться франшизою і не мають наміру її купувати. Після цього франчайзер домовляється про особисту зустріч з франчайзі для проведення переговорів і підписання договору.

«Створення і прийняття FDD є фундаментальним для довгострокових і успішних франчайзингових відносин. Цей документ стосується не тільки юридичної сторони взаємин між франчайзером і франчайзі, а й моральної. Потенційний інвестор має право побачити картину в цілому: концепцію і бізнес-модель, фінансові показники мережі, оцінити ризики і тільки потім прийняти рішення про купівлю франшизи. Обман і спотворення даних франчайзером, рано чи пізно розкриється, і спричинить за собою негатив з боку франчайзі, який відобразиться на всіх учасниках мережі», Олександр Алєксєєнко, засновник Franchise Capital.

Документ про розкриття франшизи дає франчайзі можливість:

• детально ознайомитися з умовами співпраці;
• виявити переваги та недоліки франшизи;
• дізнатися про можливі ризики і способи їх мінімізації;
• мати точне уявлення про розміри інвестицій в бізнес.

Узагальнивши всю отриману інформацію, можна сказати, що документ про розкриття містить детальні реальні дані про принципи роботи конкретної франшизи та її прибутковості.

Якщо у вас залишилися питання щодо придбання франшизи за кордоном, експерти компанії Franchise Capital готові відповісти на всі ваші питання.

Наші контакти:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Більше: Новини компанії  |  Календар заходів  |  Наш блог  |