Что такое франчайзинг?

Если вы хотите открыть собственный бизнес, но не знаете с чего начать, сомневаетесь в том, что у вас недостаточно опыта, боитесь рисковать, то идеальным решением в данном случае будет покупка франшизы. Если же наоборот, вы успешный предприниматель, который задумывается о расширении бизнеса, но не знает с чего начать – это не повод откладывать все до лучших времен. Ведь успешно масштабировать бизнес можно с помощью системы франчайзинга.

Итак, сегодня будем говорить о том, что же такое франчайзинг, почему эта бизнес-модель стала настолько популярной не только в европейских странах, но и странах СНГ.

Чтобы понять суть франчайзинга, начнем с терминологии. Франчайзинг (franchising) – это французское слово, которое дословно означает преимущество или налог. Это понятие подразумевает, что компания – владелец (франчайзер) предоставляет стороннему предпринимателю (франчайзи) право пользоваться торговой маркой, брендом, репутацией, использовать бизнес-модель в целом для ведения бизнеса. В свою очередь покупатель франшизы (франчайзи) получает возможность начать собственный бизнес при минимальных рисках, используя уже известный бренд и отлаженную систему. Для франчайзера это эффективный способ расширить бизнес и увеличить прибыль.

Стоит понимать, что франчайзинг предусматривает ряд обязательных платежей:

• паушальный взнос – это обычно одноразовый (но не всегда), вступительный платеж, который вносит франчайзи при покупке франшизы. Размер и порядок взноса определяется договором коммерческой концессии;
• роялти – периодические (ежемесячные или ежеквартальные) отчисления, которые осуществляет франчайзи компании-владельцу (франчайзеру). Размер роялти может определяться в зависимости от товарооборота, количества обслуживаемых клиентов, площади и т.д.
  Основным преимуществом франчайзинга для франчайзера является быстрое масштабирование бизнеса при минимальных рисках и затратах. Еще одним плюсом является повышение узнаваемости бренда, за счет открытия франчайзинговых точек, а также увеличение прибыли.

Для франчайзи франчайзинговая модель выгодна тем, что:

• позволяет минимизировать собственные предпринимательские риски при запуске бизнеса, ведь средства инвестируются в работающий бизнес;
• позволяет значительно уменьшить время необходимое на «раскрутку» бизнеса по сравнению с собственным бизнесом;
• позволяет сэкономить на инвестициях в целом, даже несмотря на наличие паушального платежа;
• дает возможность получить всестороннюю поддержку со стороны франчайзера;
• требует минимальных затрат на рекламу.

Теперь окунемся в историю.

Считается, что родоначальником современного франчайзинга стал Айзек (Исаак) Зингер американский предприниматель, владелец всемирно известного бренда по производству швейных машин «Singer Sewing machine company».

Еще в 1851 году Зингер принял стратегическое решение – передать право на продажу и обслуживание швейного оборудования сторонним предпринимателям. Таким образом компания Singer Corporation стала заключать письменные договоры с дистрибьюторами швейного оборудования на передачу франшизы.

Позже в 1930-х годах франчайзинговую модель ведения бизнеса стали использовать нефтеперерабатывающие компании Америки. Они стали сдавать в аренду заправочные станции предпринимателям.

Среди всемирно известных франчайзинговых сетей, которые внесли первоначальный взнос в развитие франчайзинга и успешно расширяются уже не один десяток лет можно отметить:

• Mail Boxes Etc. – глобальная сеть центров бизнес-услуг, развивает более 2 600 центров в 52-х странах;
• Trollbeads – датская ювелирная сеть, которая развивает более 4 000 бутиков в 50 странах мира;
• UPS Store – американская сеть логистических центров, более 5 000 отделений;
• Baskin Robbins – кафе-мороженое, сегодня работает более 8 000 заведений, более чем в 50 странах мира;
• RE/MAX – американская сеть агентств недвижимости, более 8 000 офисов по всему миру;
• Pizza Hut – более 17 000 заведений, более чем в 50 странах мира;
• ZARA – торговая сеть по продаже модной одежды представлена в 80 странах мира;
• KFC – сеть ресторанов быстрого питания, насчитывает более 23 000 учреждений и известна в более чем 100 странах;
• McDonalds – огромная корпорация, которая известна во всем мире и имеет более 38 000 заведений в 120 странах мира, ежедневно рестораны сети посещает более 70 млн.;
• 7-Eleven – состоит из более 69 000 торговых объектов (универсальные магазины).

Франчайзинг сегодня

Франчайзинг активно развивается во всех странах, и сегодня в каждой сфере бизнеса существуют проверенные и прибыльные франшизы. Стоит отметить, что не обязательно иметь солидный капитал, чтобы приобрести франшизу. Существуют проекты, где начальные инвестиции составляют от 500 долларов.

По мнению экспертов по франчайзингу, наиболее востребованными отраслями сейчас являются сферы обслуживания и розничная торговля.

Такое активное развитие франчайзинга в первую очередь связано с тем, что франчайзинг всегда связан с инновациями и предлагает внедрять новые технологии, усовершенствованное обслуживание, креативные идеи.

Эксперты заявляют, что среди вновь созданных предприятий около 80% из них закрываются уже в первый год существования. А вот предприниматели, которые приобрели франшизу, рискуют гораздо меньше. Всего 14% франчайзинговых проектов закрываются в первый год работы. Надеемся, что франчайзинг с каждым годом будет все больше развиваться в Украине. Ведь франчайзинг предлагает новые идеи, продукты, услуги, способствует развитию экономики страны в целом.

Если у вас возникли вопросы, связанные с приобретением или разработкой франшизы, эксперты компании Franchise Capital погрузятся с головой в ваш проект и сделают все возможное, чтобы вы стали лучшими в отрасли. Ведь вместе мы способны вывести франчайзинг на новый уровень.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог  |