Перспективи франчайзингу в Польщі

Станом на 2024-й у Польщі налічувалося близько 1350 франшиз з приблизно 90 тисяч торгових і сервісних точок франчайзі. Зокрема це 40 тисяч офлайн магазинів, розташованих по всій території країни.

І мова не лише про внутрішні бізнеси, але і про міжнародні бренди, під маркою яких працюють місцеві підприємці та інвестори.

Лише за перше півріччя 2024-го саме українці запустили 11.2% нових бізнесів в Польщі. І хоч далеко не всі з них є франшизами, однак трапляються і такі випадки.

Наприклад, за даними аналітиків Statista, мережа Zabka мала понад 10,000 магазинів у франчайзинговій мережі станом на 2024-й. І лише явіть собі, понад 500 точками керує не хто інший, як наші співгромадяни.

А як щодо українських брендів на польському франчайзинговому ринку? А їх теж вистачає, ось лише частина проєктів, які вже успішно вийшли на ринок Польщі та масштабуються за схемою франчайзингу:

MVK — манікюрний салон, який включений до більшості європейських топ-рейтингів
ANDRE TAN — концептуальний монобрендовий бутик жіночого одягу від дизайнера — Андре Тана
MULTI COOK — магазин напівфабрикатів, в Україні бренд відомий під назвою «Галя Балувана»
Lviv Croissants — пекареня-кафе, що спеціалізується на круасанах з різноманітними начинками, в Україні бренд відомий під назвою «Львівські Круасани»
HAIRCUT EXPRESS — салон-перукарня, в Україні мережа працює під вивіскою «Експрес Стрижка»
Czarnomorka — ресторан, що спеціалізується на стравах з риби та морепродуктів, в Україні мережа відома як «Чорноморка»
La Piec — сервіс доставки їжі
Binokl Kava — кав’ярня самообслуговування
Pijana Wiśnia — гастрономічний заклад, в Україні бренд відомий під назвою «П’яна вишня»
Rebernia — культовий ресторан, в Україні мережа відома як «Реберня»
Fastline Studio — салон краси
PESTO CAFÉ — ресторан зі стравами італійської кухні
Biały Nalew — заклад формату “one euro” з сидром, устрицями та хот-догами, в Україні бренд відомий під назвою «Білий Налив»
Chinkalnia Restauracja Gruzińska — ресторан грузинської кухні, в Україні мережа відома як «Хінкальня»
FASTKAVA — кав’ярня самообслуговування
Soupculture — стрітфуд (крем-суп у хлібному стакані), в Україні бренд відомий під назвою «Супкультура»

Достатньо прикладів? Це найбільш відомі але далеко не всі представники українського франчайзингу на теренах Польщі.

Виведення власної франшизи на польський ринок гарантує ряд переваг, про які ви дізнаєтесь з наступної частини матеріалу від експертів FRANCHISE CAPITAL. Або ж якщо залишите ваші контакти в спеціальній контактній формі, щоб наші консультанти могли вийти з вами на зв’язок для обговорення масштабування вашого бізнесу за схемою франчайзингу на території Польщі або інших країн Європи чи світу.

Вигоди роботи в польському економічному ландшафті

Що ж, окрім прозорого та ефективного правового сегмента, тут діють різноманітні програми для іноземних інвесторів, що спонукають підприємців з різних куточків світу вкладатися в місцеву економіку.

Суто в практичному контексті можна окреслити наступні перспективи розширення франшизи на цей регіон:

Доступ до потужного ринку збуту
Можливість розширення географії та аудиторії послуг чи товарів
Збільшення прибутків материнської компанії
Шанс обрости новими зв’язками і розширити діяльність бренду
Популяризація власної продукції та сервісів за межами країни

І це ж далеко не все. Розгляньмо деякі з переваг детальніше.

Вихід на ринок ЄС

Відкриття франчайзингових точок в Польщі — прямий шлях до ринку Європейського Союзу. Навіть не найбільша транскордонна франшиза може легко розширювати свою присутність у таких країнах, як Німеччина, Франція, Італія, Чехія тощо. Якщо ваш бізнес-аналіз показує перспективність роботи в цих регіонах, то чому б не запустити модель франчайзингу в ЄС і не освоїти ринок за менших витрат?

Просування бренду

Скажімо, ви володієте франшизою, яка має гарну репутацію в Україні та в сусідніх країнах. Це вже гарний фундамент для розширення франчайзингу. Водночас за правильної маркетингової кампанії ви зможете охопити ще більшу частку європейського континенту. Це, своєю чергою, відкриє вихід на нові перспективні ринки.

Збільшення прибутків

Нові точки збуту дорівнюють додатковим джерелам доходу. Особливо, якщо ваша продукція та сервіси претендують на значний попит в Польщі. Так, краще провести ринкове дослідження, щоб переконатися в доцільності розширення франшизи на цей та сусідні регіони. Однак зважаючи на досить низькі витрати на франчайзинг, ви майже гарантовано отримаєте значний профіт.

Популяризація товарів та послуг

Коли франшиза вашого бізнесу з’являється за кордоном, а тим паче коли про неї позитивно відгукуються міжнародні ЗМІ – ви отримуєте плюс до репутації, який з часом може відобразитися і на внутрішніх продажах.

Наприклад, як і у випадку з українською франшизою манікюрних салонів MVK, про яку писали видання на кшталт VOGUE FRANCE, L’Officiel Austria, BRITISH VOGUE, Elle Spain, VOGUE HONG KONG, Elle Italia та багато десятків інших світових топ-глянців. Як гадаєте, чи вплинули публікації на популярність сервісу в Україні? Звісно що так.

Простота масштабування

Франчайзинг в Польщі дорівнює франчайзингу в ЄС. Тобто це майже вільний доступ до ринків збуту продукції та сервісів, який включає аудиторію з 27 країн. Потужно, чи не так? Однак це не все. Більшість з цих країн мають розвинені торгові стосунки з зовнішнім світом, що ще більше розширює горизонти діяльності бізнесу.

Приклади франшиз, що успішно розвиваються в Польщі

Що ж, перейдімо від теорії до практики. Тобто розгляньмо декілька кейсів індустрії франчайзингу, які успішно розвиваються на території Польщі. Мова не лише про внутрішні франшизи, або корпорації світового рівня, але і про досить молоді та амбітні українські компанії. В переліку прикладів присутні абсолютно різні типи бізнесів, орієнтованих на різну аудиторію. І все ж таки всі вони показують хорошу динаміку розвитку, масштабування. Власне тому і заслуговують окремого обговорення.

Франшиза Галя Балувана (MULTI COOK)

Франшиза напівфабрикатів, яка з 2018-го стрімко завоювала ринок України і тепер цілком успішно розширює географію продажів далеко за межі країни. Так, Multi Cook наразі має точки продажу в Німеччині, Польщі, США і не тільки. Продаж заморожених продуктів, футкорти, чи навіть повноцінні заклади харчування – всі точки франчайзі приносять стабільний прибуток.

Франшиза MVK (Майстерня Вікторії Колодій)

Міжнародна мережа концептуальних гендерно-нейтральних майстерень нігтьової естетики, яка за 11 років успішно зарекомендувала себе на європейському ринку. Сьогодні команда MVK успішно розвиває 7 локацій: три в Києві та чотири в Європі — Відень, Барселона, Вроцлав та Краків.

Франшиза Pijana Wiśnia (П’яна Вишня / Piana Vyshnia)

Від 180,000 євро інвестицій і окупність за три роки. Взаємовигідні умови розширення мережі «барів» з традиційним українським духом. Наразі франшиза вже присутня на ринку Польщі, має кілька закладів франчайзі на досить прибуткових локаціях. Чи зупиниться ця експансія в поточних межах? Навряд.

Франшиза Zabka

Національна торгівельна франшиза Польщі, яка вже нараховує близько 10,000 франчайзі в країні. Здебільшого цей бізнес розвивають місцеві підприємці, однак і українців серед власників крамниць декілька сотень. Наскільки вигідно множити подібні точки продажів територією країни? Щомісячний середній дохід 86% магазинів складає 27 тис. злотих (278 тис. грн, або $6,75 тис.). Навіть умовні 3%-6% роялті з 10,000 локацій… Це досить потужний плюс до бюджету компанії, не кажучи вже про маркетингові та репутаційні переваги.

Gentlemen Barber Shop

Франшиза студій чоловічої краси та стилю, що стала одним з найвідоміших символів індустрії. Не лише в Польщі, але і в Україні та ще низці країн світу. Тренд на доглянутих чоловіків лише набирає обертів, тож франчайзі, які вирішать працювати з брендом точно не прогадають. Власне як і компанія, яка ціною мінімальних інвестицій розширюватиме сферу впливу на інші регіони.

Чи варто ставати франчайзером в Польщі?

Скажімо так, якщо ви маєте результати бізнес-аналізу, які свідчать, що ваш бренд там буде прибутковим, то так, однозначно! Якщо ж ні, то можна спочатку розширити внутрішню мережу, покращити репутацію, перетворити свої товари чи послуги на тренд. І так, також за допомогою франчайзингу.

Все ще не розумієте переваг володіння франшизою? Або не знаєте з чого почати створення чи продаж франшизи власного бізнесу? Зверніться до експертів FRANCHISE CAPITAL за консультацією!