Анализируем затраты на привлечение нового франчайзи

Показатель, который вам абсолютно необходимо знать для эффективного управления франчайзинговой компанией – это «затраты на привлечение нового франчайзи» для каждой проданной франшизы.

Чтобы рассчитать «затраты на привлечение нового франчайзи», разделите общие годовые затраты вашего отдела франчайзинга, включая фонд оплаты труда, маркетинг, рекламу, управление контактами и другие затраты, на количество новых запущенных франчайзинговых точек, проданных за определенный период.

Общие годовые расходы отдела франчайзинга / количество открытых новых франчайзинговых объектов, проданных в год = затраты на привлечение нового франчайзи

Например, если вы тратите 50 000 долларов США в год и закрываете сделку с десятью новыми франчайзи, ваши затраты на привлечение каждого нового франчайзи составляют 5 000 долларов США. Если, например, паушальный взнос за франшизу составляет 3 000 долларов США, а ваши затраты на нового франчайзи составляют 5 000 долларов США, то вы должны быть готовы доплачивать 2 000 долларов США каждый раз, когда к команде присоединяется новый партнер.

Отрицательный денежный поток в размере 2 000 долларов США не включает в себя какое-либо финансирование, которое вы могли бы предоставить, брокерские сборы, затраты на начальное обучение или расходы на поддержку запуска нового франчайзи. В этом случае эти дополнительные расходы значительно увеличат ваш отрицательный денежный поток. Так что чем больше франшиз вы продаете, тем быстрее разоритесь!

Что делать?

Как видно из этого, неправильно рассчитанная комиссия за франшизу может оказать значительное негативное влияние на денежный поток всей вашей компании. Опытный консультант по франчайзингу, который разрабатівает франшизу вашего бизнеса, должен смоделировать эти затраты при установлении паушального платежа за франшизу. Если ваши затраты на нового франчайзи слишком высоки по сравнению с разумной конкурентоспособной комиссией за франшизу, вы должны переоценить свои затраты или иметь достаточные денежные резервы для компенсации отрицательного денежного потока.

Слишком многие молодые франчайзеры устанавливают свой паушальный взнос исключительно на основе подобных платежей своих конкурентов или других франчайзинговых компаний, а не на основе своих собственных затрат и потребностей. Не бойтесь при необходимости вносить коррективы в паушальный платеж за франшизу. Прежде чем изменять размер оплаты, проконсультируйтесь с консультантом по франчайзингу о том, как это изменение повлияет на ваше предложение. В США корректировка паушального платежа за франшизу считается «существенным изменением» вашего FDD, которое требует от вас обновления ваших государственных регистраций и повторного раскрытия всех потенциальных кандидатов на франшизу, с которыми вы в настоящее время работаете.

Кейс франшизы SUBWAY

Сохранилось интервью с Фредом ДеЛюка, соучредителем SUBWAY Restaurants. Где он рассказывает, что после запуска первого ресторана ему потребовалось девять лет, чтобы разобраться в бизнесе SUBWAY. И еще девять лет, чтобы разобраться в бизнесе франчайзинга. Если посчитать, ему понадобилось 18 лет.

К сожалению, когда в 1965 году Фред создал рестораны SUBWAY, для развития франчайзинга тогда было мало ресурсов. В то время новым франчайзерам приходилось учиться на своих ошибках. Сегодня Фред предлагает всем франчайзерам воспользоваться ресурсами, получить помощь и совет экспертов!

Аудит франчайзинговой системы

Учитывая, что на этом сложном этапе становления вашей компании так много скользких моментов. Настоятельно рекомендуется, чтобы опытный руководитель франшизы и привлеченный консультант по франчайзингу провели некоторое время за аудитом вашей системы франчайзинга.

Как гласит старая пословица: «Ты не знаешь того, чего не знаешь!» Не позволяйте этому мешать вам стать мегабрендом франчайзинга.

У вас есть вопросы по управлению вашим франчайзинговым брендом? Обращайтесь в Franchise Capital за бесплатной консультацией.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог  |