- 04.03.2020
- Категория: Блог о франчайзинге
То, что вы знаете сегодня о работе своего предприятия, изменится через два года, пять лет и конечно, через десять или двадцать лет. Никогда не отдавайте слишком много территории одному франчайзи в рамках одной страны, так как география, необходимая для увеличения продаж в этом регионе, изменится. Всегда измеряйте это и вносите коррективы по мере роста.
Из-за этого рекомендуется открывать новую территорию для роста только в том случае если вы готовы вложить в нее ресурсы, необходимые для успеха. Вы должны тщательно покрыть этот рынок, а затем переходим к другому.
Причина того, что многие франшизы преуспели на больших рынках, заключается в постепенном развитии рынка/территорий, то есть они начинали с поддерживаемого рынка и росли концентрическими кругами, пока рынок не был полностью развит.
Концентрическое развитие рынка — это самая сложная стратегия для новых и развивающихся франчайзеров, которая заключается в необходимости совершить продажу франшизы из-за нехватки денежных средств.
Десять ключей к успешному территориальному партнерству или представительной программе
- Правильный, неспешный, взвешенный и обдуманный выбор подходящего квалифицированного кандидата в качестве территориального партнера-франчайзи или представителя.
- Предоставление им специальной поддержки и наставничества.
- Совместная разработка локализованных маркетинговых активностей и сетевых планов для поиска и набора новых франчайзи на данной территории.
- Установление реального размера территории и разработка дорожной карты ее развития.
- Интеграция в вашу корпоративную инфраструктуру.
- Проведение ежеквартальных встреч только для территориальных партнеров или представителей.
- Установление реалистичных целей по продажам территориальным единицам, целей развития отдельных единиц.
- Предоставьте территориальным франчайзи инструменты и панель основных метрик для эффективного управления своей территорией.
- Проведите опрос франчайзи на своей территории, чтобы оценить территориального франчайзи по их взаимоотношениям с франчайзи, поддержке и другим операционным аспектам.
- Предоставление территориальным франчайзи специализированного и углубленного обучения бизнес-процессам.
Обращайтесь к Franchise Capital за бесплатной консультацией о том, как улучшить и развить свой франчайзинговый бренд!
Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!
Больше: Новости компании | Календарь мероприятий | Наш блог |