Тренды франчайзинга в период кризиса 2020-2021

Сегодняшняя ситуация в мировой экономике оставляет желать лучшего и сфера франчайзинга, как неотъемлемая ее составляющая, не является исключением. И хотя рынок франчайзинга понемногу просыпается, к сожалению, за время карантина большинство франчайзинговых сетей потеряли определенное количество своих франчайзи, количество потерь очень варьируется и в большинстве зависит от сферы ведения бизнеса и региона его нахождения.

Больше всего пострадали бизнесы:

• Которые попали под запрет ведения хозяйственной деятельности на период карантина: розничная торговля непродуктовой группой товаров, сфера развлечений, ресторанная сфера, отельный бизнес, индустрия здоровья и красоты, туризм, авиаперевозки и т.п.
• Которые находятся в регионах с наибольшим количеством больных коронавирусом.
• Которые относительно недавно были открыты, еще не успели «встать на ноги» и саккумулировать определенный стабилизационный фонд.
• Которые не смогли договориться с арендодателями, относительно арендных каникул на период приостановки деятельности.
• Которые были ориентированы на предоставление услуг населению (обучение, досуг, отдых) в формате оффлайн и не смогли вовремя переориентироваться на онлайн формат.

Антикризисная франшиза

За 2020 год в лексиконе предпринимателей уверенно закрепился термин «антикризисная франшиза». Немного странно, ведь многие франчайзеры еще начиная с 2014 года так себя позиционировали. Во время прошлых кризисов (2008, 2014) мы не наблюдали резкого проседания спроса на франшизы, наоборот некоторые сферы продолжали активно развиваться, причем часто покупателями были топ-менеджеры отечественных и международных компаний с профессиональным бэкграундом управленца.
Примерно, то же самое повторяется и в этом году – есть совсем незначительное проседание в количестве запросов на покупку франшизы, ведь некоторое количество потенциальных инвесторов «придержали» деньги, из-за непонимания, что будет дальше, это несущественно сказалось на конверсии закрытия сделок. В это же время остается достаточно большое количество инвесторов у которых есть деньги и они активно ищут куда инвестировать. Например, в этом году уже состоялось закрытие нескольких громких сделок. Но в значительном большинстве, как и раньше, львиная доля инвесторов готовы рассматривать открытие бизнеса с общими инвестициями до 20 000 у.е. Для многих предпринимателей это не плохая альтернатива самозанятости в сложное время, или для людей, которых уволили – «потерял работу, но имеешь определенные сбережения – купи себе рабочее место». При таких условиях многие владельцы франшиз, пытаясь сохранить хоть какую-то динамику развития сети, делают специальные предложения для продажи франшизы (снижение паушального платежа или его уплата частями, пониженное роялти или прогрессирующее (постепенно растущее), а то и вообще каникулы по выплате роялти и многое другое) и вообще стали значительно лояльнее относиться к потенциальным франчайзи.

Тренди франчайзингу 2020

Если анализировать сегодняшние тренды франчайзинга по сферам бизнеса, то ситуация выглядит следующим образом:

• Закрытые границ и отсутствие международного авиасообщения дало некоторое оживление (не ажиотаж) для развития внутреннего туризма и всего, что с ним хоть как-то связано, например, гостиничный бизнес, пансионаты или «зеленые усадьбы».
• Наблюдается хоть и значительно медленный по сравнению с прошлым годом, но рост сферы услуг: сектор b2b-сервиса, перевозки, сектор персонального сервиса.
• Нужно отдельно выделить увеличение спроса на франшизы сервисов доставки и пунктов приема/выдачи.
• Высокая заинтересованность франшизами в медицинской сфере: аптеки, центры забора анализов, диагностические кабинеты.
• Значительно увеличился спрос на франшизы небольших продуктовых магазинов (магазины у дома, мини-маркеты, супермаркеты, дискаунтеры и т.д.).
• Еще один тренд – постепенный переход ритейла и сферы услуг в онлайн.
• Фиксируется рост заинтересованности онлайн франшизами и интернет франшизами. Но здесь нужно быть особенно осторожными, ведь в этой нише большое количество низкокачественных и сомнительных проектов. К новым онлайн форматов бизнеса можно отнести: онлайн медицину, стриминг фитнес, онлайн обучение и многое другое.
• Спрос в общественном питании сместился в сторону проектов, которые позиционируют себя как сети с сильной составляющей доставки и относительно небольшим чеком.
• Практически не сократилось количество заявок на франшизы кофеен, фастфуда, разливного пива. Очень быстро развивается сегмент кондитерской выпечки.
• Как бы это не звучало, но продолжают активно развиваться по франшизе бизнесы связанные с детьми — торговля детскими товарами, частные детские сады, развивающие центры. В этом сегменте по прежнему мало качественных предложений и существует достаточно большой спрос.
• Традиционно высокий спрос на проекты, которые относительно неплохо себя чувствуют в кризис: микрофинансирование (микрокредитование), ломбарды.

Тенденции дальнейшего развития

И хотя делать прогнозы в наше время дело абсолютно неблагодарное, но безусловно есть еще несколько тенденций, которые продолжатся и в дальнейшем.

• Кризис заставляет франчайзеров подстраиваться под ситуацию. Поэтому в течение следующего года на рынке франчайзинга ожидается появление упрощенных и более демократичных форматов франшиз. Например, может быть изменена концепция самого бизнеса (например, основной формат бизнеса суши-ресторан, а франшиза суши-шоп (без «посадки» и с акцентом на доставку), пересмотрена в сторону уменьшения минимально допустимая площадь объекта, соответственно снижен объем общих инвестиций в запуск, меньше брендинга, меньшее количество персонала, переориентация на другой сегмент потребителей и т.п.
• Постепенный рост количества социальных франшиз. Это тренд мирового масштаба, ведь эта сфера предпринимательства достаточно устойчива в кризисные периоды.
• Будет расти количество проектов в секторах ИТ, фармация, биотехнологии, биохакинг, производство продуктов питания.
• Во время кризиса возрастает значение когнитивного капитала франшизы (узнаваемость бренда, знания и опыт, которые передаются франчайзером, синергия опыта партнеров франчайзинговой сети и правильное его использование).
• Так исторически сложилось, что большее количество франчайзинговых проектов сосредоточены в столице и городах-миллионниках, поскольку всегда считалось, что там значительно развита деловая активность, больше финансовых возможностей, выше покупательная способность населения. Но за последний год франчайзинг стал гораздо популярнее в небольших городах и эта тенденция продолжается. Что несомненно радует.

Напоследок

Мы – эксперты консалтинговой компании Franchise Capital, хотим порекомендовать людям, которые в перспективе станут франчайзи – подойти к решению вопроса с мудростью пословицы «Семь раз отмерь – один раз отрежь», к покупке франшизы нужно отнестись с большой ответственностью и сотрудничать только с надежными партнерами. Сегодня необходимо инвестировать только в те сектора бизнеса, которые несмотря на кризис, продолжать развиваться в течение минимум пяти лет.

В свою очередь франчайзерам рекомендуем – быть максимально честными с потенциальными франчайзи и предоставлять только правдивую информацию о своей франшизе. Стоит отметить, что во время кризиса репутация весит очень много и помогает бизнесу значительно легче пройти кризис, чем когда она испорчена.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |