Территориальные стратегии франчайзинга

Успех франчайзинговой сети напрямую зависит от выбранной стратегии управления территориями. Именно от правильно выбранного географического расширения зависит дальнейший успех франчайзингового бизнеса. Выбрать правильную стратегию достаточно сложно. Давайте попробуем разобраться в этом непростом вопросе.

В первую очередь франчайзеру необходимо понять в каком регионе он готов расширять бизнес и какую территорию предоставить франчайзи. Также необходимо определиться с тем, будете ли вы предоставлять партнерам права только на одну франчайзинговую точку или заниматься многоуровневым франчайзингом, то есть предоставлять права на открытие и запуск сразу нескольких точек.

Кроме этого нужно определиться с тем, будете ли вы предоставлять франчайзи право на расширение в границах определенной территории.

И еще один важный момент – принять решение о предоставлении партнерам эксклюзивных территорий.

Итак, давайте более подробно остановимся на каждом элементе территориальной стратегии.

Сначала поговорим о многоуровневом франчайзинге.

Выделяют следующие модели многоуровневого франчайзинга:

• мастер-франчайзинг;
• субфранчайзинг;
• территориальный франчайзинг.

Мастер-франчайзинг

Итак, мастер-франчайзинг (мастер-франшиза, мастер-лицензия, генеральная франшиза) заключается в том, что франчайзер предоставляет франчайзи эксклюзивное право на развитие определенной территории с возможностью (или без нее) продажи сублицензий и получения определенного процента от роялти и франчайзинговых платежей. Франчайзи взамен на денежное вознаграждение, занимается маркетингом, обучением других партнеров-франчайзи и предоставляет им всестороннюю поддержку.

Основным преимуществом такой модели является то, что вам, как владельцу франшизы, не нужно содержать большое количество персонала в офисе (снижение операционных затрат), тратить время на обучение и поддержку партнеров, экономия на маркетинге.

Такая стратегия франчайзинга идеально подойдет в том случае, если у вас нет большого капитала для расширения бизнеса и огромного штата сотрудников.

Мастер франчайзинг часто используется в случае выхода на внешние рынки. Ведь это действительно идеальный вариант для завоевания зарубежных рынков. Открыть франчайзинговые точки за рубежом сложная задача, ведь необходимо знать особенности рынка, разбираться в местных законах, учитывать менталитет. А вот мастер франчайзи знает все особенности местного рынка. Таким образом с помощью данной модели вы сможете минимизировать риски и запустить успешные франчайзинговые точки за рубежом.

Субфранчайзинг

Субфранчайзинг позволяет расширить бизнес быстрыми темпами с привлечением минимального количества персонала и с вложением небольших инвестиций. В данном случае франчайзер доверяет субфранчайзеру заниматься обучением и поддержкой франчайзи, а также взимать роялти.

Теперь поговорим о праве на расширение. Перед тем как заняться расширением бизнеса с помощью системы франчайзинга вы должны определиться с тем, будете ли вы предоставлять франчайзи право на расширение в рамках вверенной территории или нет.

Большая часть франчайзеров конечно предоставляет партнерам такое право. Ведь увеличение прибыли и успех франшизы зависит от количества франчайзинговых точек. Право на запуск новых франчайзинговых точек стимулирует франчайзи на соблюдение всех требований договора и условий сотрудничества. В этом случае вы экономите денежные средства и время на отбор и обучение новых франчайзи.

Территориальный франчайзинг

В некоторых случаях целесообразно предоставлять партнерам эксклюзивные территории – территориальный франчайзинг. Более 85% франчайзеров работают именно по этой схеме. Суть ее заключается в том, что вы, как владелец франшизы обязуетесь перед франчайзи не открывать франчайзинговые точки и не продавать их другим партнерам в пределах эксклюзивной территории.

Эксклюзивные территории позволяют снизить уровень конкуренции между франчайзинговыми точками в пределах одной сети, что очень важно. Ведь когда франчайзи одной сети начинают конкурировать между собой это может привести к снижению общего уровня продаж.

Что касается размера эксклюзивной территории, то здесь все зависит от отрасли. Однако следует помнить, что не стоит предоставлять франчайзи слишком обширные эксклюзивные территории, иначе ваши конкуренты могут занять выгодную позицию на рынке.

Итак, правильный выбор территориальной стратегии – залог успеха франчайзингового бизнеса. Поэтому этому вопросу стоит уделить максимум сил и времени.

Если у вас возникли вопросы, связанные с расширением бизнеса, вы можете обратиться за консультацией к экспертам компании Franchise Capital. Специалисты проконсультируют по интересующим вопросам, дадут необходимые рекомендации и помогут запустить успешные франчайзинговые точки.

Наши контакты:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |