Стартап и франчайзинг: в поисках золотого яйца

Новые стартапы все чаще стали интересоваться франчайзинговой моделью мастабирования своего бизнеса, но что они могут сделать, чтобы к этому подготовиться? К сожалению, такие компании часто плохо понимают, что включает в себя франчайзинг. Истина  заключается в том, что франчайзинг – это не яйцо, а курица, и о нем нужно постоянно заботиться, иначе он принесет своим хозяевам только страдания и разочарование. Но когда вы находитесь на стадии стартапа, понятно, что об этом трудно думать, поэтому вот контрольный список пунктов по развитию франшизы для стартап-компаний.

Бизнес-план и маркетинговый план

Составьте четкий бизнес-план и маркетинговый план для вашего бизнеса. Он, конечно, неоднократно изменится, но, сформулировав свои цели и стратегию с самого начала, вы сможете лучше оценить будущий прогресс. Если вы серьезно относитесь к франчайзингу как к долгосрочной цели, включите его в свой план с самого начала. В США это уже давно нормальная практика.

Учитесь на собственных неудачах, в будущем это оценят франчайзи

Никто не делает все на 100% правильно, когда запускает новый бизнес, и поначалу у вас может быть столько же неудач, сколько и успехов. Дорожите этими неудачами: во-первых, они помогут указать вам лучшее направление. Во-вторых, если вы действительно думаете о франчайзинге, то чем больше внешних барьеров для входа в бизнес вы обнаружите, тем лучше – ведь вещи, которые затрудняют копирование вашего бизнеса другими, сделает вашу франшизу более привлекательной.

Систематизируйте все свои знания и опыт

Со временем, вы будете иметь огромное количество информации о том, как лучше организовать определенный процесс. Если это останется просто в ваших головах, то для франчайзи это будет бесполезно. Франчайзи не похожи на ваших сотрудников, которые могут учиться, работая рядом с вами каждый день. Это люди, которые будут инвестировать собственные средства в бизнес и будут работать на некотором расстоянии от вас. Создавайте четкие системы, которые гарантируют, что каждый возможный процесс выполняется наиболее эффективным и экономичным способом каждый раз. Они станут частью вашей интеллектуальной собственности (IP), что и придаст вашей франшизе ценность.

Документируйте свои методики и результаты

 Записывайте, что вы делаете и как вы это делаете – как свои неудачи, так и успехи. Это упростит вам анализ того, что работает и почему, и, в конечном итоге, вы сможете научить этому франчайзи. Записывая все даже пока хаотически и бессистемно, в будущем вы сможете из этого создавать руководства для франчайзи и учебные курсы.

Докажите, что это работает

Тестируйте и оценивайте новые подходы, чтобы быть уверенными, что у вас есть наилучшие системы, и вы можете доказать, что они работают. Если вы можете сказать: «Мы начали идти по этому пути, и он не дал ожидаемых результатов, поэтому мы попробовали это вместо этого, и он оказался более эффективным», это убедит всех – консультантов и финансистов, а также потенциальных франчайзи, что это действительно хорошо развитый и отлаженный бизнес.

Повторение – это суть франчайзинга

Наличие единственной успешной торговой точки не означает, что ваша концепция обязательно может стать франчайзинговой. Могут быть задействованы уникальные факторы, такие как местный рынок, местоположение, личные навыки и многие другие аспекты. В идеале вы откроете вторую точку в другом районе, чтобы доказать, что ваша концепция воспроизводима, прежде чем подписать сделку с первым франчайзи. Дополнительным преимуществом является то, что у вас тогда будет более устоявшийся бизнес, а не совершенно «зеленый» стартап, что значительно снизит возражения потенциальных франчайзи.

Защитите вашу интеллектуальную собственность

С самого начала будьте осторожны, выбирая торговую марку. Ведь вам нужно будет ее зарегистрировать, чтобы предотвратить копирование другими, и вы также захотите убедиться, что ваши операционные системы и другие IP-адреса также должным образом защищены.

Научитесь системно получать прибыль

Наконец … Что нужно сделать новым стартапам, прежде чем они начнут работать по франчайзингу? Они должны системно получать прибыль! В идеале, они должны быть в состоянии продемонстрировать результаты за год-два или три года, которые показывают, что они прибыльны и движутся в правильном направлении. Не ждите, что франчайзинг вашего бизнеса принесет вам сразу прибыль, больше наоборот. Франчайзинг может увеличить вашу прибыльность и долю на рынке, может привлечь дополнительные капитальные вложения и улучшить покупательную способность, но если вы нерентабельны, то франчайзинг – может погубить весь ваш проект.

Итак … Если у вас есть многообещающий стартап-проект и вы думаете, что в будущем есть шанс на его базе создать франшизу, не ожидайте, что это будет золотое яйцо, которое волшебным образом появится, когда вы будете готовы. Усердно работайте над своим проектом, используя наши рекомендации и все получится.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |