Риски франчайзера при продаже франшизы

Приняв решение о масштабировании собственного бизнеса с помощью системы франчайзинга, необходимо быть готовым к тому, что это может повлечь за собой определенные риски. Ведь продавая франшизу, владелец передает франчайзи право использования бренда и торговой марки в коммерческих целях, собственный опыт ведения бизнеса, стандарты работы и управления компанией, контракты с поставщиками, маркетинговые инструменты, IT-систему, а часто и существующую базу клиентов. Вся эта информация может быть использованы некоторыми франчайзи в собственных корыстных целях.

На сегодняшний день франчайзинговый бизнес в Украине, России, Казахстане стремительно развивается. По последним данным Ассоциации франчайзинга Украины в стране реализовано более 500 франчайзинговых проектов в разных сферах бизнеса.

Не для кого не секрет, что многие владельцы франшиз сталкиваются с недобросовестными партнерами в лице франчайзи. Давайте попробуем более подробно разобраться с рисками, которые могут ожидать владельца бизнеса при продаже франшизы.

Чтобы франшиза успешно продавалась, а бизнес развивался, франчайзер должен знать не только преимущества масштабирования бизнеса с помощью франчайзинговой модели, но и неприятности, которые могут его ожидать.

Итак, к основным рискам можно отнести:

• готовьтесь к тому, что все ваши наработки, технологии и ноу-хау могут быть украдены;
• многие известные компании не решаются на продажу франшизы из-за риска утраты репутации бренда (например, Starbucks). Репутационных рисков может быть масса, основные относятся к невыполнению франчайзи условий договора сотрудничества, не соблюдению инструкций, стандартов обслуживания клиентов, нарушению качества;
• утрата конкурентных преимуществ сети, связанных с предоставлением некоторыми франчайзи конфиденциальной информации конкурентам. Поэтому стоит подписать договор о неразглашении информации;
• отказ от выплаты роялти франчайзеру;
• попытки некоторых франчайзи скрыть реальные показатели прибыли, не отображая определённые продажи в единой с франчайзером системе;
• риск утраты целых территорий (например, при мастер-франшизе может быть потеряна целая страна);
• использование торговой марки и фирменного стиля франчайзера после расторжения договора франшизы.

Также существует большая вероятность того, что после расторжения договора, франчайзи может украсть основную идею бизнеса и торговую марку. В результате может случиться ситуация, когда ваш партнер превратиться в основного конкурента (например, нашумевшая в Украине ситуация с вареничными Победа и Катюша).

Развить успешную и прибыльную франчайзинговую сеть можно лишь в том случае, если ваши партнеры, которые стали владельцами франшизы будут четко соблюдать все условия договорных отношений и иметь большое желание достичь поставленных целей. Ведь успех или неудачи каждого франчайзи влияют на деятельность бизнеса в целом.

Для минимизации рисков следует:

• в самом начале пути определиться с портретом потенциального франчайзи и проводить жесткий отбор будущих партнеров;
• заранее согласовать все вопросы, касающиеся будущего сотрудничества, так сказать «договариваться еще на берегу»;
• формализовать и описать все процессы, происходящие в бизнесе. В случае если это не сделать, франчайзи может делать так, как считает нужным, и вы ничего не сможете сделать;
• максимально учесть все возможные риски при составлении договора с франчайзи;
• обозначить франчайзи территорию, на которой он может вести бизнес;
• установить специальный софт для контроля за финансовой деятельностью франчайзи и обязать его использовать в повседневной работе;
• предусмотреть размер штрафных санкций при неуплате роялти и других нарушениях условий сотрудничества.

Как же минимизировать риски, составить правильные договора и все же найти франчайзи, которые вместе с вами будут делать ваш бизнес еще успешнее? Ответ очевиден – обратиться за помощью к профессионалам в сфере франчайзинга. Компания Franchise Capital – идеальный «франчайзинговый партнер», один из лидеров консалтинга в сфере франчайзинга в странах СНГ. После разработки франшизы, эксперты компании разработают индивидуальную маркетинговую стратегию под ваш проект или даже займутся вместе с вами поиском надежных партнеров.

Если вы мечтаете, о том, чтобы о вашей компании узнали не только в вашей стране, но и за ее пределами, эксперты Franchise Capital помогут вывести вашу франшизу на внешние рынки, адаптируют франшизу под условия страны, в которой она будет продаваться и найдут надежных франчайзи.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |