Загрузка...

Продолжительность жизни франчайзи

Нашим экспертам часто задают вопрос относительно средней продолжительности пребывания франчайзи во франчайзинговой сети. Сложно ответить точно, но это дольше, чем многие думают, поэтому мы решили изучить некоторые причины, по которым люди остаются или уходят.

В сети интернет можно найти результаты подобных исследований европейских или американских компаний, которые не сильно отличаются между собой. Какова же средняя продолжительность времени, в течение которого франчайзи остаются в франчайзинговой системе? Результаты исследований демонстрируют, что франчайзи остаются во франчайзинговой сети в среднем в течение 6 лет, с немного более длительным периодом (7 лет) для розничных франчайзинговых сетей. Фактические проценты были следующими:

  • До 5 лет – примерно 40%
  • 6-10 лет – 55%
  • Более 10 лет – примерно 5%

Исследователи также отметили, что поскольку первоначальный срок среднего договора франчайзинга в Европе составляет 5 лет (а в США почти 12 лет), многие франчайзи продлевают свои соглашения хотя бы один раз.

Причины различий

Опыт показывает, что франчайзи, вероятно, дольше останутся в одних отраслях, чем в других. Например, мобильная торговля кофе может быть временным или стартовым бизнесом для некоторых предпринимателей (хотя есть примеры долгосрочного сотрудничества). Уровень инвестиций также может быть важным фактором: например, бизнес, требующий инвестиций от 300 000 долларов, может занять больше времени, чем бизнес с инвестициями до 50 000 долларов.

Еще одним важным фактором, влияющим на продолжительность жизни франчайзи, является уровень удовлетворенности франчайзи. Если франчайзи доволен текущим уровнем ведения бизнеса, наслаждается своими отношениями с другими франчайзи, доверяет франчайзеру и чувствует, что его ценят клиенты и сообщество, то он, вероятно, дольше останется в системе. Но, возможно, самым большим фактором является семья: если бизнес позволяет франчайзи обеспечивать семью, проводить с ними время и даже работать с ними, франчайзи, вероятно, останутся там дольше.

Стабильная текучесть кадров это здорово

Всем предприятиям иногда нужна новая кровь, и если каждый франчайзи останется навсегда, существует опасность того, что франчайзи устареют и станут малоактивными. Это может привести к тому, что франшиза не сможет развиваться в какой-либо области или даже привлечет к развитию более новых, более голодных конкурентов.

В результате большинство франчайзинговых компаний считают, что небольшая текучка франчайзи – это хорошо, и соглашаются, что минимум 10% франчайзи они хотели бы “заменить”. Подобные процессы позволяют предприятиям извлекать выгоду из потока энергичных и полных энтузиазма новых франчайзи и позволяет постоянно обновлять базу франчайзи изнутри без серьезных изменений.

В заключение добавим, что хотя оптимальный процент и скорость текучести будут варьироваться от отрасли к отрасли, умеренная, стабильная и контролируемая смена франчайзи является положительным процессом как для франчайзеров, так и для новых франчайзи.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

👉Рекомендуем: Каталог франшиз | Рейтинги франшиз | Кейсы | Новости | Блог | Календарь мероприятий

Мы ценим вашу конфиденциальность

Наш сайт использует файлы cookie для улучшения коммуникации с посетителями. Продолжая просмотр страниц сайта, вы согласны с использованием файлов cookie и условиями использования данного сайта.