- 15.06.2020
- Категория: Блог о франчайзинге
Чтобы построить успешную франчайзинговую сеть, собственник франшизы в первую очередь должен задуматься над тем, кто его потенциальный покупатель, то есть франчайзи.
Конечно же для того, чтобы продажи франшизы были успешными, необходимо понимать кому будет интересна именно ваша франшиза. Кроме этого стоит задуматься над тем, какому предпринимателю вы хотите доверить свой бизнес, с кем готовы эффективно работать в тандеме.
На первый взгляд кажется, что понять это нереально и выбрать подходящего кандидата очень сложно. Особенно когда поступает масса заявок, которые нужно оперативно рассмотреть и принять правильное решение. Однако на деле все оказывается гораздо проще. Чтобы определиться, необходимо сначала грамотно составить портрет потенциального франчайзи.
Портрет потенциального франчайзи может быть составлен в виде таблицы. В которой будут указаны основные критерии оценки и оптимальные показатели. Также мы рекомендуем смотреть на вопрос более масштабно и рассматривать сразу несколько портретов: идеальный франчайзи, хороший франчайзи, опытный бизнесмен, инвестор и т.д.
Итак, подумайте какими качествами должен обладать ваш потенциальный партнер. Здесь стоит обратить внимание на:
- опыт предпринимательства;
- опыт в вашей сфере бизнеса;
- финансовое положение;
- образование;
- умение анализировать информацию;
- опыт управления персоналом;
- понимание процесса продаж;
- следование строгим правилам ведения бизнеса или желание творить;
- умение работать в команде;
- планирует купить франшизу самостоятельно или в партнерстве;
- будет самостоятельно развивать бизнес (самозанятость) или планирует нанять управляющего.
Четкое понимание того, кто ваш будущий франчайзи, позволит сделать правильный выбор при поиске потенциального партнера.
Все требования к франчайзи должны быть представлены во франайзинговой презентации, чтобы потенциальный партнер понимал, в чем суть вашего предложения и сможет ли он соответствовать заявленным требованиям.
Стоит отметить, что портрет потенциального франчайзи должен постоянно меняться в процессе роста франчайзинговой сети. И те требования, которые предъявлялись к франчайзи, например, на начальных этапах масштабирования бизнеса должны быть пересмотрены со временем. Требования к потенциальным франчайзи должны повышаться и периодически меняться, если вы хотите, чтобы росла прибыль вашего бизнеса и повышалась узнаваемость бренда.
Еще одним важным критерием выбора франчайзи является лояльность к вашей торговой марке. Прежде, чем продавать франшизу узнайте, как ваш потенциальный партнер относится к ней. Насколько ему будет интересно развиваться и строить бизнес именно в вашей сфере. Идеальный франчайзи – предприниматель, который уже знаком с вашим брендом, заинтересован работать и развивать именно ваш бизнес. Это может быть существующий клиент, партнер, подрядчик и т.д. Особенно это важно для начинающих франчайзеров.
Стоит понимать, что потенциальный франчайзер должен иметь интерес к тому, продукту, который вы предлагаете. Ведь успешный бизнес можно построить лишь в том случае, когда он приносит не только прибыль, но и удовольствие и желание развиваться в данной сфере.
При составлении портрета потенциального франчайзи, необходимо учитывать тот факт, что будущий партнер должен обладать умением следовать установленным головной компанией правилам. Поэтому еще на первых этапах переговоров следует четко обозначить требования и правила, которые должен соблюдать партнер.
Некоторые предприниматели думают, что, купив франшизу им больше ничего не нужно будет делать в плане собственного развития. Однако, чтобы франчайзинговая точка успешно работала, франчайзи должен постоянно совершенствовать свои знания в выбранной сфере, периодически проходить обучение, участвовать в тренингах и семинарах. Поэтому стремление к саморазвитию и обучению – важный критерий при выборе потенциального франчайзи и составлении портрета будущего партнера.
Нужна помощь в построении франчайзинговой сети и выборе идеального франчайзи? Эксперты компании Franchise Capital готовы с головой окунуться в ваш проект и помочь успешно масштабировать бизнес. Наши совместные усилия приведут вас к выгодным продажам и помогут повысить узнаваемость бренда.
Наши контакты: +38 067 500 26 86 | +38 095 039 77 37 | office@franchise-capital.com
Больше: Новости компании | Календарь мероприятий | Наш блог |