Масштабирование бизнеса с помощью системы франчайзинга

Если вы успешный предприниматель или топ-менеджер, то наверняка уже не раз задумывались о расширении бизнеса. Идеальный вариант для масштабирования бизнеса – построение франчайзинговой сети. Если вы четко решили, что ваш бизнес готов к расширению, то эта статья станет вам полезной.

Не стоит думать, что успешно продавать франшизу может только владелец крупной компании. Вовсе нет, эксперты по франчайзингу утверждают, что даже небольшие и молодые компании имеют хорошие показатели по продажам.

Если вы решили масштабировать бизнес с помощью франчайзинга, то будьте готовы к тому, что придется постоянно убеждать не только клиентов, но и потенциальных партнеров в том, что ваш продукт или услуга являются действительно уникальными. Ведь открыть обычную кофейню могут многие, а вот предложить высокий сервис, придумать оригинальный интерьер, найти поставщиков качественного кофе и сделать место действительно атмосферным могут единицы. То есть иными словами, вы должны доказать, что ваше предложение действительно интересно потенциальным клиентам и инвесторам.

Продажа франшизы намного отличается от продажи услуги или продукта конечному потребителю. Будьте готовы к тому, что переговоры с будущими партнерами могут длиться месяцами, а иногда даже и годами, поэтому не сдавайтесь, будьте уверенны в себе и наберитесь терпения.

Презентационные материалы.

Для того, чтобы переговоры прошли успешно стоит подготовить не только интересные, но и правильные презентационные материалы. Нужно уметь заинтересовать потенциального партнера, расскажите о ваших достижениях в бизнесе, докажите, что ваше предложение отличается от конкурентов. Обязательно пригласите будущего франчайзи посетить ваш офис, торговую точку или точку по оказанию услуг, клиент должен почувствовать атмосферу и понять насколько именно ваше предложение ему подходит.

Особое внимание стоит уделить составлению договора с франчайзи.  Необходимо детально проработать все договорные обязательства, как со стороны франчайзера, та и со стороны франчайзи. Доверьте составление договора профессиональным юристам или экспертам в сфере франчайзинга. Это потребует дополнительных затрат, однако таким образом вы обезопасите себя от возможных судебных разбирательств и недопонимания с партнерами в будущем.

Эксперты по франчайзингу утверждают, что успех франшизы в основном зависит от действий франчайзера. Поэтому прежде, чем начать масштабирование бизнеса, следует подумать о новой штатной единице – менеджер по франчайзингу, а в будущем возможно придется создать целый отдел франчайзинга. Ведь, если вы предложите круглосуточное онлайн консультирование и всестороннюю поддержку вашим потенциальным партнерам, то вероятность успеха очень высока. Для франчайзи важен не только размер будущей прибыли, количество филиалов, первоначальные затраты на бизнес, но и поддержка со стороны франчайзера.

Важно объяснить франчайзи все тонкости ведения бизнеса, особенности обслуживания клиентов, поэтому заранее составьте программу обучения и стажировки для партнеров.

А теперь поговорим о финансовой составляющей при масштабировании бизнеса.

Не стоит «гнаться за большими платежами» особенно на начальном этапе. Для привлечения первых франчайзи можно вообще отказаться от паушального платежа либо сделать его символическим чтобы покрыть свои затраты на запуск данного франчайзингового объекта.

Также можно предложить небольшие каникулы по оплате роялти, последние статистические данные показывают, что средний процент роялти на рынке франчайзинга составляет от 3-7% от оборота. Если вы можете предложить эффективную маркетинговую поддержку, то рекламные отчисления должны соответствовать необходимым затратам на маркетинг.

Построение эффективной франчайзинговой сети – сложный и ответственный процесс, поэтому такой важный вопрос стоит доверить профессионалам. Эксперты компании Franchise Capital предоставят полный спектр услуг по успешному масштабированию бизнеса. Сначала специалисты проведут оценку существующего бизнеса на момент масштабирования по системе франчайзинга и только после этого приступят к разработке франшизы. Именно в этом случае можно создать прибыльную франшизу. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам сделать первый шаг на пути к созданию успешной франчайзинговой сети.

Наши контакты:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |