Как франчайзеру выбрать своего франчайзи?

Если вы решили расширять бизнес с помощью системы франчайзинга, то наверняка уже не раз задумывались о том, как же правильно выбрать франчайзи. Кому можно доверить собственный бизнес? Как из множества претендентов выбрать идеального партнера? Давайте подробно разберемся в этом вопросе.

Сегодня существует ошибочное мнение, что для того, чтобы стать владельцем успешной франшизы, франчайзи просто необходимо вложить определенную сумму денег и найти подходящее помещение. Даже не обязательно иметь предпринимательский опыт, ведь предлагается уже готовый бизнес.

На самом деле для того, чтобы франчайзинговая точка стала успешной, вовсе не достаточно только вложить деньги в ее запуск. Необходимо разбираться в финансовых вопросах, иметь опыт работы на руководящей должности или опыт управления хотя бы небольшой компанией, знать специфику франчайзингового рынка. Поэтому прежде, чем доверить свой бизнес франчайзи, франчайзеру следует тщательно изучить всех потенциальных кандидатов и провести жесткий отбор.

С каждым годом в Европе и странах СНГ открывается все больше новых франчайзинговых точек, несмотря на сложную экономическую ситуацию в мире. Конкуренция на рынке высокая, поэтому не каждая франшиза может выстоять в конкурентной борьбе. Для привлечения партнеров франчайзеру необходимо активно заниматься продвижением франшизы в интернете, предлагать выгодные условия сотрудничества и приобретения. Также следует доказать, что предлагаемый продукт или услуга действительно уникальны и необходимы потенциальным потребителям.

Как же франчайзеру выбрать достойных партнеров?

В первую очередь необходимо составить портрет франчайзи. Прежде, чем начать продажу франшизы, франчайзер должен четко понимать кого именно он хочет видеть в своей команде. Для этого необходимо составить ряд требований, предъявляемых к франчайзи. Необходимо понимать, что портрет потенциального франчайзи должен периодически меняться с ростом прибыли и франчайзинговых точек. Чтобы сохранить высокую репутацию на рынке и уровень прибыли, требования к франчайзи должны повышаться и постоянно пересматриваться.

Чтобы не терять время на переговоры с не подходящими кандидатами, франчайзеру необходимо составить франчайзинговое предложение с указанием четких требований для запуска франшизы.

В первую очередь необходимо обсудить с франчайзи его инвестиционные возможности. Далее, общаясь с потенциальным инвестором, обратите внимание насколько его взгляды на жизнь и образ жизни соответствуют стилистике вашего бренда и бизнеса в целом.

Не каждый инвестор готов четко соблюдать условия сотрудничества и подчиняться установленным франчайзером стандартам. Поэтому, если при общении в потенциальным франчайзи вы понимаете, что он не готов соблюдать необходимые требования, то все же стоит отказаться от сотрудничества. Иначе подобное поведение франчайзи может привести к необратимым последствиям и снизить репутацию бренда.

Идеальный франчайзи – это предприниматель, который уже имеет успешно работающую франчайзинговую точку и ищет еще одну франшизу для диверсификации существующего бизнеса. Такие партнеры уже имеют определенный опыт в сфере франчайзинга, что является несомненным плюсом.

Вести успешный бизнес можно только в том случае, если он приносит удовольствие. Поэтому потенциальный франчайзи должен быть заинтересован в приобретении именно вашей франшизы.

Кто он ваш партнер?

Большое значение имеют личные качества будущего партнера. Итак, франчайзи должен обладать:

• лидерскими качествами, коммуникабельностью;
• навыками в сфере маркетинга и продаж;
• настойчивостью и целеустремленностью;
• высоким уровнем ответственности;
• гибкостью и готовностью вкладывать время и силы в развитие бизнеса;
• знаниями в области финансов и экономики.

Подводя итог можно сказать, что идеальный франчайзи должен:

• иметь опыт предпринимательства;
• уметь подчиняться и выполнять требования договора;
• лояльно относиться к бренду;
• иметь большой интерес именно к вашей франшизе.

Если вы хотите найти идеальных партнеров и построить прибыльную франчайзинговую сеть, эксперты компании Franchise Capital помогут вам в этом. Специалисты составят критерии для поиска и отбора партнеров исходя из особенностей франшизы. Вместе мы способны создавать прибыльные, успешные и узнаваемые франшизы.

Наши контакты:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |