Франчайзинг в условиях кризиса

Отечественные и международные эксперты в сфере экономики и бизнеса едины во мнении, что франчайзинг является одной из самых успешных форм ведения бизнеса. В мировой экономике франчайзинговая модель применяется в практически во всех отраслях.

На сегодняшний день в Украине открыто более 23 000 франчайзинговых точек. Большая часть из них работает в сфере розничной торговли, остальная часть принадлежит сфере услуг и общественному питанию. Многих бизнесменов и предпринимателей волнует вопрос, какие меры необходимо предпринять, чтобы сохранить позиции на рынке в условиях кризиса. Стоит ли вообще расширять бизнес с помощью франчайзинга? Действительно ли приобретение проверенной франшизы позволяет минимизировать риски в условиях нестабильности экономики?

Покупая франшизу, которая проверена временем, франчайзи в первую очередь страхует себя от закрытия в первый год работы. Ведь как известно более половины вновь открывшихся предприятий закрываются уже в первые два года существования. Помимо этого, франчайзи получает всестороннюю поддержку от опытных экспертов, работающую и проверенную бизнес-модель, налаженную систему, а также право использовать известный бренд.

Помимо первоначальных инвестиций, франчайзи придется оплачивать ежемесячные сборы и платежи за пользование франшизой. Но при открытии собственного предприятия в любом случае необходимо платить за техническое обслуживание, IT и прочие услуги, которые дорого стоят. В условиях кризиса все же целесообразно оплачивать роялти и вкладывать средства в уже проверенные услуги. То есть можно сказать, что франшиза хоть как-то дает надежду на финансовую и экономическую стабильность, а также долговечность бизнеса.

Выбирайте только надежных партнеров

При приобретении франшизы не стоит забывать, что на рынке существует большое количество недобросовестных франчайзеров. Не секрет, что многие владельцы франшиз не заинтересованы в развитии и поддержке своих франчайзи. Их основная цель – собрать как можно больше денег от паушальных платежей и ежемесячных отчислений. Поэтому стоит доверять только тем брендам, которые работают на рынке не один год и пользуются спросом среди потребителей. Внимательно читайте договор коммерческой концессии, обсуждайте с франчайзером все детали проекта. Выбирайте партнера, который вызывает у вас доверие, гарантирует поддержку на всех этапах сотрудничества.

Что касается франчайзеров, то выжить в условиях кризиса достаточно сложно, но вполне возможно, если предпринять правильные стратегические действия. Кризисы в разный период времени отличаются друг от друга, ведь все зависит от экономической ситуации в мире, потребностей потребителей, тенденций рынка. Поэтому каждый раз нужно искать новый выход из ситуации. Ведь то, что сработало шесть лет назад, может не принести результатов на сегодняшний момент.

Опыт показывает, что в кризисных условиях многие франчайзеры начинают сдавать свои позиции, а другие – наоборот начинают активно развиваться. Что касается франчайзи, то они не пропадают с франчайзингового рынка. Они просто начинают искать более выгодные предложения и надежных франчайзеров.

Именно поэтому владельцам франшиз нужно искать новые решения, чтобы привлечь потенциальных франчайзи и удержать уже работающих.

Антикризисные меры

Эксперты по франчайзингу советуют предпринять следующие антикризисные меры, которые помогут заинтересовать партнеров:

• предоставление льгот (например, возможность возврата некоторого процента нереализованной продукции);
• сокращение текущих затрат франчайзи (предоставление рекламных материалов за счет компании-владельца, осуществление бесплатной доставки);
• проведение тренингов, семинаров для персонала (возможно в онлайн режиме);
• снижение требований к помещению и оборудованию либо возможность использования более дешевых аналогов;
• более сильная поддержка франчайзи на первых этапах запуска бизнеса (открывающая команда) и в критических ситуациях;
• отсутствие/пониженные роялти или паушального взнос (например, скидки на паушальный платеж для франчайзи из относительно слабых регионов, каникулы на несколько месяцев для новых франчайзи на оплату роялти).

Можно сказать, что в кризисных условиях у игроков франчайзингового рынка появляются новые возможности. Также появляется время для:

• проведения аудита франчайзинговых точек;
• повышения качества услуг или продуктов;
• усовершенствования договоров и прочей документации.

Стоит отметить, что в условиях кризиса франчайзерам и франчайзи необходимо очень серьезно относится к выбору партнеров. Только в этом случае франчайзинговый бизнес станет действительно выгодным решением.

Хотите знать больше о франчайзинге, тогда читайте наш блог, где вас ждут новости из мира франчайзинга, интересные статьи, факты, истории. Если вам нужна детальная консультация по развитию бизнеса, обратитесь к экспертам компании Franchise Capital.

Наши контакты:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |