Пять основных мифов для будущих франчайзеров

Ужасающе высокий процент потенциальных франчайзи не проявляет должной осмотрительности перед запуском нового предприятия. К сожалению, то же самое относится и ко многим новым франчайзерам. Слишком часто у них есть иллюзии относительно того, что должна в себя включать программа франчайзинга, и если они не воспользуются советом хорошего консультанта по франчайзингу, они могут столкнуться с большими проблемами. А потом еще и взять к себе «на борт» несчастных франчайзи. Эксперты Franchise Capital выделили пять самых опасных мифов для новых франчайзеров.

1. Франчайзинг – панацея успеха

Неправильно – по крайней мере, изначально. Перед запуском франшизы собственного бизнеса, вы должны создать, развить и сделать успешным свой бизнес, желательно чтобы его можно было масштабировать на другие рынки. Затем вам необходимо инвестировать в технико-экономические обоснования, структурный анализ, пилотные операции, защиту интеллектуальной собственности, юридические и финансовые консультации, разработку руководств и программ обучения, привлечение и оценку кандидата – все это и многое другое, прежде чем вы продадите свою первую франшизу. Предоплата (паушальный платеж), которую вы получите, не окупит все эти инвестиции, а доход, который вы получите от первых франчайзи, не покроет ваши текущие расходы на поддержку. Только по мере роста вашей франшизы и присоединения к ней других партнеров вы начнете получать прибыль.

2. Франчайзи делают всю тяжелую работу

Снова неправильно. Да, как только вы достигнете установленной стадии, хорошая франшиза может быть чрезвычайно прибыльной для франчайзера, но она не будет считаться пассивным доходом – франчайзеру предстоит еще много работы. Франчайзи могут обслуживать клиентов, но на ранней стадии франчайзер особенно должен «отрабатывать» каждый платеж, который он получает от франчайзи. Это означает обеспечение лидерства, исследований, разработка новых и улучшение существующих продуктов или услуг, национальный маркетинг, маркетинг франшизы, поддержка, обучение, наставничество, повышение инновационности, автоматизации и конкурентоспособности бизнеса в целом и многое другое.

3. Показатели отказов от франчайзинга низкие, поэтому франчайзинг – отличный способ для роста моего бизнеса

Это опасная полуправда. Уровень неудач франчайзи, как правило, ниже, чем у независимых малых предприятий, но процент неудач франчайзеров почти наверняка выше, чем процент неудач бизнеса в целом. Это потому, что, если люди не начнут заниматься франчайзингом с правильными исследованиями, правильными советами и правильной моделью, они только создадут для себя много новых проблем. По сути, они масштабируют (приумножат) существующие проблемы.

4. Я знаю этот бизнес лучше, чем кто-либо другой, поэтому только я могу продать его франшизу

Франшиза – это система, последовательность и стандарты. Возможно, они есть в вашем бизнесе, но как вы собираетесь сообщить о них другим? Как вы собираетесь структурировать свой бизнес так, чтобы у франчайзи была территория, достаточно большая, чтобы поддерживать их, но не была настолько большой, что они не могли обслуживать ее должным образом и оставляли зазоры для конкурентов? Как вы обеспечите, чтобы франчайзи платили достаточно большие сборы для финансирования необходимых им услуг, обеспечивая при этом хорошую окупаемость инвестиций? Да, возможно, вы знаете свой бизнес лучше, чем кто-либо другой, но знаете ли вы франчайзинговый бизнес?

5. Мне нужны франчайзи, такие же, как я

Вы предприниматель, вы бросаете вызов, вы постоянно добиваетесь изменений, вы готовы рисковать и терпеть неудачу. Вы действительно хотите попробовать руководить 20 или 100 франчайзи таких как вы? Или вам нужны люди, готовые использовать созданные вами системы; усердно применять их в своей области и направлять свою энергию на то, что работает, а не играть с тем, что не работает? Вам нужно выбрать франчайзи, которые готовы работать в системе, неукоснительно будут соблюдать стандарты и готовы принимать ваши советы.

Франчайзинг может быть отличным способом расширить ваш бизнес, но вы должны знать, во что вы ввязываетесь!

 

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог  |


* обязательные для заполнения поля.

×

* обов'язкові для заповнення поля.

×