Десять смертных грехов экспорта франшизы на внешние рынки

Независимо от того, насколько хороша созданная вами система франчайзинга, экспорт ее на новый рынок с иными законами, конкурентами, предпочтениями потенциальных инвесторов, менталитетом – это очень непростой процесс. Вот «десять смертных грехов» экспорта франшизы на новые рынки, которые выделили эксперты Franchise Capital.

1. Не все франчайзеры регистрируют торговую марку на территории той страны, куда они планируют выйти со своей франшизой. В результате не единичны случаи когда местный партнер регистрировал торговую марку на себя и выходил из сети в свободное плавание.
2. Франчайзеры не проводят достаточно тщательного исследования нового рынка или оставляют это на усмотрение неопытного местного франчайзи. Примеров масса, не будем рекламировать эти компании. Результатом часто бывает сбой или, по крайней мере, запуск гораздо медленнее, чем это было бы возможно.
3. Франчайзеры и местные мастер-франчайзи не используют местных экспертов для создания надлежащего плана выхода в другую страну. Недостаточно нанять местного юриста для преобразования договора франчайзинга в что-то минимально соответствующее местному законодательству. Полный план локализации франчайзинговых условий должен касаться не только юридических и финансовых вопросов, но и структурных, территориальных и т.д.
4. Люди предполагают, что там, где вещи минимально отличаются, они должны быть одинаковыми.
5. Франчайзеры не проверяют рыночное позиционирование местных конкурирующих брендов. А ниша, занимаемая вашей франшизой в своей стране, может быть уже заполнена или даже не существовать в другой.
6. Франчайзеры, местные мастер-франчайзи и франчайзи  не могут адаптировать маркетинг к местным условиям, это относиться не только к продуктам, видио, фотографиям или языку, но и к самому подходу к маркетинговым кампаниям.
7. Франчайзеры выбирают мастер-франчайзи неопытного или недостаточно финансово обеспеченного, а позже, понимая сложность ситуации, отказываются предоставлять им поддержку. Которая жизненно необходима партнерам чтобы «развернуть» бизнес франчайзера в другой стране.
8. Слишком много франчайзинговых компаний проводят для мастер-франчайзи обычное обучение для франчайзи. Проведения обычного обучения мало.
9. Франчайзер халатно относиться к организации международного вектора деятельности своей компании, надеясь, что все получится выстроить по аналогии с внутренним рынком. Позже оказывается, что есть определенные проблемы, например, с выплатами роялти или другие налоговые проблемы.
10. И главный грех: франчайзеры или мастер-франчайзи не могут организовать проверку рыночной приемлемости, цепочек поставок и отдельных критически важных бизнес-операций в течение разумного периода времени до продажи франшизы. Это настолько важно, что ряд ассоциаций франчайзинга в Европе и США сейчас активно на этом акцентируют внимание всех, кто решил импортировать франшизу в свою страну. Международные эксперты и ассоциации франчайзинга в большинстве придерживаются точки зрения, что ответственность за адаптацию ключевых процессов и само тестирование должен нести франчайзер или мастер-франчайзи, а не отдельные предприниматели-франчайзи.

Это очень важные уроки для всех, кто думает об импорте или экспорте франшизы. Помните: покупка или продажа мастер-франшизы в другой стране еще не гарантирует успеха. Только когда появятся несколько успешных франчайзинговых объекта, только тогда вы можете похвалить себя за то, что создали  работоспособную международную франшизу.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог  |