В сфере франчайзинга существует несколько стратегий по расширению бизнеса и взаимодействию между франчайзером и франчайзи. Конверсионный франчайзинг — сегодня будем говорим о нем.
Итак, конверсионный франчайзинг предполагает расширение бизнеса с помощью присоединения других компаний аналогичного или смежного профиля. Иначе говоря, конверсионная модель предполагает присоединение к крупной компании другого предприятия, которое работает в той же отрасли. Франчайзи получает право работать под известной торговой маркой.
Такой способ масштабирования бизнеса выгоден и для франчайзера и для франчайзи. В данном случае владелец крупной компании получает выгоду в виде экономии затрат на обучение франчайзи и предоставление всесторонней поддержки при открытии. Франчайзи в свою очередь, становясь членом франчайзинговой сети имеет право использовать известный бренд, а также получает возможность повысить качество товаров или услуг, минимизировать издержки, решить проблемы со сбытом, повысить эффективность маркетинговых мероприятий. То есть конверсионная модель франчайзинга положительно отражается на бизнесе франчайзера и франчайзи.
Впервые конверсионная стратегия была использована еще в 1920-х годах крупными нефтяными компаниями, которые предлагали станциям по техническому обслуживанию использовать свои торговые марки, чуть позже этот инструмент взяли на вооружение агентства недвижимости.
Еще одним примером конверсионного франчайзинга является известная сеть оригинальных отелей Hotel Inns. Этот бренд буквально за несколько лет создала огромную франчайзинговую сеть отелей, привлекая к сотрудничеству уже действующие небольшие гостиницы и отели.
Мнение эксперта.
Александр Алексеенко, основатель компании Franchise Capital
«Конверсионный франчайфзинг — это действенный инструмент для развития в первую очередь малого бизнеса в период кризиса. Ведь по сути, это объединение отдельных самостоятельных бизнес-юнитов в сеть под единым брендом. Например, небольших торговцев, которые устали конкурировать с большими агрессивными сетями (франшизы продуктовых сетей NOVUS, Наш Край, Spar, Вопак, Коло, АБС Маркет); аграриев-садоводов или фермеров, которые объединяются для экспорта собственной продукции на внешние рынки (франшиза Small Fruit); туристических агентств, агентств недвижимости (франшиза RE/MAX), бюро ритуальных услуг (франшиза Мемориал Сервис) и многих других. Большинство действующих франчайзеров идут на подобный контакт и готовы рассматривать такое партнерство. Скажу больше, что для большинства это целая стратегия по выходу на другие рынки», Александр Алексеенко, основатель компании Franchise Capital
Про Red Carpet Real Estate.
Интересный пример построения успешной модели конверсионного франчайзинга — компания Red Carpet Real Estate, которая занимается операциями с недвижимостью. Компании удалось построить прибыльную франчайзинговую сеть благодаря привлечению к сотрудничеству независимых агентств по недвижимости. В результате правильно выбранной стратегии расширения и эффективной маркетинговой кампании, Red Carpet Real Estate удалось за короткий промежуток времени добиться огромных объемов продаж и стремительных темпов роста в сфере недвижимости. Стоит отметить, что за все время существования Red Carpet Real Estate не открыло ни одного собственного предприятия, вся сеть состоит из партнеров- франчайзи.
Конверсионный франчайзинг в последнее время набирает все большую популярность. Согласно данных экспертов европейского рынка, минимум 40% крупных франчайзеров расширяют бизнес с помощью конверсионной модели франчайзинга.
Зачем же небольшие независимые предприятия отказываются от собственной свободы и переходят во владения франчайзеров? Во-первых, это дает им возможность выжить в условиях нестабильности экономики и жесткой конкуренции на рынке. А во-вторых у мелких компаний появляется возможность решить проблемы со сбытом продукции, повысить качество товаров или услуг, минимизировать затраты на рекламу и маркетинг, ведь теперь они могут работать под известным брендом.
Конверсионная стратегия позволяет франчайзеру избавиться от потенциальных конкурентов, привлекая их к заключению партнерских отношений.
Если вы задумались о расширении бизнеса с помощью конверсионной модели франчайзинга, то стоит отметить, что такой вариант идеально подойдет в том случае, если на рынке существует много мелких предприятий, которые работают в смежной отрасли, также стоит учитывать рыночную ситуацию.
Если у вас остались вопросы, связанные с масштабированием бизнеса, эксперты компании Franchise Capital предоставят полный спектр консультационных услуг в сфере франчайзинга.
маркетинговой кампании, Red Carpet Real Estate удалось за короткий промежуток времени добиться огромных объемов продаж и стремительных темпов роста в сфере недвижимости. Стоит отметить, что за все время существования Red Carpet Real Estate не открыло ни одного собственного предприятия, вся сеть состоит из партнеров- франчайзи.