Бизнес по франшизе: особенности, плюсы и минусы

Бизнес по франшизе имеет свои особенности, плюсы и минусы. О нем слышали многие, но не все понимают суть такого бизнеса. Франшиза – это фактически коммерческая концессия, договор между предпринимателем и владельцем бренда. Есть две стороны: франчайзи и франчайзер. Первый покупает у второго право на использование бренда в коммерческих целях, модель и систему ведения бизнеса.

Франшиза простыми словами

Человек, собирающийся открыть ресторан, не может просто так назвать его «McDonald’s», использовать чужой логотип, фирменные цвета и продавать продукцию бренда. Однако раскрученный бренд способен принести больше прибыли и за меньший рекламный бюджет. Но предприниматель может приобрести временное право на использование названия известного бренда, логотипа, системы ведения бизнеса и всех наработок. Более того, он получает готовый бизнес-план, общую концепцию ведения бизнеса, технологию производства, продаж, поддержку команды главного офиса и т.д.

Особенно эффективным такой бизнес оказывается в регионах, где еще мало всяких фирменных магазинов, популярных кафе. Найдется много желающих сходить выпить кофе в Starbucks или Illy Caffè, заказать ужин в Vapiano или KFC, купить кроссовки Adidas или Nike, заглянуть в барбершоп Chop-Chop и заказать цветы через сервис ZakazBuketov.

Если вы рассматриваете франшизу, как инструмент открытия бизнеса, конечно, в это придется инвестировать. Во-первых, паушальный платеж – это оплата самой франшизы. Во-вторых, вам необходимы инвестиции в запуск самого объекта бизнеса (магазин, салон, центр, офис, студия и т.д.), как правило в процессе работы будут еще выплаты в пользу франчайзера: ежемесячный процент от выручки (роялти), маркетинговые отчисления.

Бизнес по франшизе

По франшизе покупателю (правильно называть франчайзи) передается не только право на использование бренда в коммерческих целях. Это целый комплекс: консультации, помощь в организации бизнеса, передача технологий, секретов ведения успешной деятельности. Но самое главное заключается именно в узнаваемом бренде. Ваш бизнес не будет нуждаться огромном рекламном бюджете. А это очень важно в предпринимательском деле.

После заключения договора франчайзинга, франчайзи получит пакет необходимых документов (правовые документы, политика) и материалов (стандарты фирменного стиля, бизнесбук (операционная книга франчайзи) для старта и организации будущего дела. Многие компании в оплату франшизы даже включают обучение персонала или не включают, но все равно с этим помогают.

Крупный и авторитетный франчайзер напрямую заинтересован с сохранении своей репутации. Поэтому он будет не только способствовать правильной организации бизнеса, но и сопровождать дело франчайзи.

Плюсы франчайзинга

• Предприниматель получает право на использование известного бренда.
• Готовый бизнес-план, модель и система ведения бизнеса.
• Содействие в организации бизнеса со стороны франчайзера.
• В какой-то степени спрос на продукцию. Потребителю не нужно доказывать, что, например, одежда Adidas является качественной и востребованной.
• Минимальные затраты на рекламу. Бренд и так уже узнаваемый.
• Высокий уровень дохода.

Минусы франчайзинга

• Главный минус в затратах. Нужно не только арендовать помещение, платить зарплату сотрудникам, закупать товар и т.д., но еще и платить за франшизу. Обычно это паушальный взнос при заключении договора. И часто суммы довольно большие. А также роялти – регулярные фиксированные платежи, либо процент от полученной прибыли.
• Ограничения. Действия франчайзи строго регламентируются. Проявлять креатив во франчайзинге особо не получится. Есть определенные требования, которым нужно соответствовать. Проще говоря, нельзя купить франшизу Макдональдс, открыть под таким брендом столовую и продавать пирожки.
• Немного дольше период окупаемости. Хорошая франшиза стоит недешево. Если учесть и другие затраты бизнесмена, то окупаться дело будет дольше. Часто франчайзи грешат тем, что немного завышают цены за свои товары и услуги, чтобы ускорить процесс. Однако увеличение цен чревато уменьшением числа клиента.

Виды франшиз

1. Soft franchising или свободный франчайзинг. В данном случае со стороны франчайзера будет не такой жесткий контроль. Франчайзи имеет больше свободы в плане самостоятельного развития бизнеса.
2. Hard franchising или жесткий франчайзинг – франчайзинговая система в которой, как правило, все систематизировано и регламентировано с очень жесткими условиями работы для партнеров-франчайзи.
3. Индивидуальная франшиза, обычная обычная, классическая франшиза, прямая франшиза – это все названия одного вида франшиз. Это право открыть одну франчайзинговую точку по конкретному адресу.
4. Серебряная франшиза. Здесь франчайзи приобретает готовый бизнес «под ключ». Франшиза обходится дорого, зато предприниматель получает уже действующий бизнес, не нуждающийся в раскрутке.
5. Золотая франшиза или территориальная франшиза. Это достаточно дорогой вариант, отличающийся быстрой окупаемостью. Франчайзи получает монопольные права в конкретном городе, не имея конкурентов в рамках одной франшизы.
6. Мастер-франшиза – один из самых дорогих видов франчайзинга, как правило, используется при выходе/экспорте франшизы на внешние рынки. Право для франчайзи открывать собственные франчайзинговые объекты и перепродавать франшизу третьим лицам в рамках оговоренной территории (как правило страны или региона).
7. Аренда. В данном случае франчайзи получает право на управление готовым бизнесом на определенный срок с возможностью продления.
8. Управленческая франшиза. Когда франчайзи инвестирует в открытие франчайзинговой точки, но управляет бизнесом франчайзер. Франчайзи получает определенный процент от дохода/прибыли и может контролировать процесс ведения бизнеса.

Вместо вывода

Затраты при франчайзинге выше, чем при обычном бизнесе. Но если грамотно подойти к изучению рынка в своем городе, конкурентов, платежеспособность потребителей, то вполне реально найти подходящий бизнес по франшизе.

Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог  |