Бизнес на доставке питьевой воды

Некоторое время назад бизнес на продаже питьевой воды в наших странах казался делом фантастическим. Вода из-под крана не выдерживала никакой критики, но покупать воду было чем-то «из ряда вон выходящим» явлением. Теперь же это динамично развивающийся рынок. Нельзя сказать, что ниша заполнена, и влиться в ряды продавцов воды не получится, это не так. Потребление бутилированной воды постоянно растет, но за свое место придется побороться.

С чего начинать

Смотря на какие вложения готов пойти начинающий «водовоз». Есть 3 варианта открытия бизнеса на воде:

• Организация с нуля предприятия полного цикла;
• Покупка франшизы;
• Доставка от производителя – дилерство.

Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки, и что выбрать, решает сам предприниматель, исходя из своих финансовых возможностей. Объединяет их необходимость оформления ИП или реже юридического лица, регистрация компании и оплата положенных налоговых отчислений. Также понадобится стартовый капитал, который пойдет на приобретение или аренду, необходимого в каждом конкретном случае, оборудования, материалов и транспортных средств.
Стоит рассмотреть каждую из возможностей по внимательней.

Дилерство

Наименее затратный вариант, поскольку дилер только перепродает продукт уже известной компании. Его задача – найти покупателя и доставить ему воду. Это могут быть как разовые покупки, так и долгосрочные договора на обслуживание. Второй вариант предпочтительнее. Именно новые дилеры занимаются поставками воды в квартиры. Это не настолько выгодно, как обслуживать даже не большой офис и тем более крупное предприятие. Однако с чего-то надо начинать.
Чтобы предприятие стало безубыточным, ежедневно требуется продавать порядка 20 бутылей воды объемом 20 литров, а это означает, что требуется взять на обслуживание около 150 семей.

Для того, чтобы стать дилером на водовозном рынке потребуются некоторые инвестиции.

1. Придется оформить ИП, открыть и зарегистрировать фирму по доставке питьевой воды конечному потребителю.
2. Купить или арендовать складское помещение, куда будет поставляться готовая продукция от производителя. Этот пункт можно пропустить, если договориться об отгрузке нужного количества воды прямо с предприятия.
3. Нанять минимальный штат сотрудников из оператора, экспедитора и водителя.
4. Купить или арендовать маленький грузовой автомобиль.
5. Разместить рекламу, заключить договора на поставку.

Не слишком большие вложения, но и прибыли большой не будет, поскольку у дилера нет возможности диктовать цены на товар. На разнице цен завода и продавца прибыль всегда строго ограничена. Следовательно, рентабельность не высока.

Франшиза по доставке питьевой воды

Купить права на торговлю любым товаром от имени известного бренда – очень привлекательная идея, которая обоюдовыгодна, как продавцу, так и покупателю. Чем больше сеть, тем дороже она стоит, это известный факт, но начинать работать с уже «раскрученным» именем значительно проще, чем рекламировать и продвигать никому не известную компанию. Это главная завлекалочка в такой форме партнерства.

Предприниматель за свои деньги (паушальный взнос) получает уже отработанную схему работы, громкое имя и полный пакет согласованных учредительных документов, которые необходимы для начала работы.

Кроме того головная компания (франчайзер) предоставляет:

• обучение по работе в данном виде бизнеса и текущие консультации
• комплект оборудования либо проконсультирует по покупке подходящего,
• технические средства,
• расходные материалы,
• продукт под реализацию – в данном случае воду.

За это предприниматель должен делиться прибылью, в том числе ежемесячно выплачивать определенную сумму, так называемые «роялти» за использование бренда в коммерческих целях.

Предпринимателю останется только

• открыть ИП,
• арендовать или купить помещение для разлива воды и ее складирования,
• купить или арендовать автомобиль для перевозки бутылей с водой,
• нанять штат сотрудников.

Забот и вложений значительно больше, чем в первом варианте, но и прибыль выше. Не нужно в таком объеме тратиться на рекламу, искать клиентов значительно проще.

Собственное производство полного цикла

Этот вариант наиболее затратный, как финансово, так и по времени, зато прибылью ни с кем не придется делиться. Чтобы запустить новую компанию по производству и доставке воды придется преодолеть многие трудности, главным образом бюрократические. Очень много времени уходит на согласование и получение разрешительных документов, ведь данный вид деятельности относится к коммерческому природопользованию. Это значит, что нужно оплачивать налог на использование недр.

После того, как все документы собраны, начинается активная фаза работы по запуску производства, во время которой:

• бурится скважина,
• покупается различное оборудование,
• арендуются, строятся или покупаются помещения для производства и складирования воды, а также административный офис,
• вода сертифицируется на соответствие разрешенным стандартам,
• регистрируется новая марка воды,
• закупается или берется в аренду транспорт,
• закупаются расходные материалы, в том числе минеральные добавки и пластиковая тара,
• нанимается персонал,
• заключаются договора на обслуживание.

Важно!

Не стоит думать, что можно продать просто природную очищенную воду. Есть специальные стандарты химического состава воды, и она обязательно должна им соответствовать. Решить эту проблему можно двумя путями: взять в штат квалифицированного химика или покупать готовый минеральный состав.

Преимуществом организации производства «с нуля» можно считать его вариативность. Каждый предприниматель может сам выбрать, что ему целесообразнее, например можно закупать готовую тару, а можно поставить оборудование и производить ее у себя, продавая излишки конкурентам. Тоже самое касается транспорта и некоторого оборудования. Их можно арендовать, купить или взять в лизинг.

Недостатки в этом варианте бизнеса тоже есть, и они довольно существенные.

1. Потребуются очень значительные инвестиции.
2. Подготовительный процесс согласования и получения сертификатов длительный.
3. Раскрутка нового бренда также требует больших инвестиций и не только финансовых.
4. До момента выхода в прибыль пройдет достаточно большой срок.

Кроме того предприятие полного цикла работы объединяет несколько совершенно разных производств, которые жестко завязаны друг на друге, и неполадки в любом из «отделов» грозят полной остановкой всего цикла. Поэтому требуется оперативное реагирование на любые, даже на мелкие проблемы.

Особенности бизнеса по доставке питьевой воды

Главное достоинство этого бизнеса в том, что оно практически не подвержено сезонным колебаниям. Например, в летний период массовых отпусков потребление воды растет в торговых и бизнес центрах. Также появляются новые точки доставки, такие как летние оздоровительные лагеря. Бутилированная вода наиболее полезный продукт в сравнении с кипяченой, она совершенно безопасна.

Создание рекламных продающих роликов – неотъемлемая часть бизнеса. Разумеется, все хорошо осведомлены о ее пользе и необходимости употребления. В данном случае потребитель должен узнать именно о компании, ее производящей и доставляющей, если есть желание действительно зарабатывать на этом рынке. Такая реклама довольно специфическая и относится к социально значимой.

Для перевозки воды используется многоразовая тара. Имея три полных комплекта можно долгое время обеспечивать работу предприятия без дополнительных вложений. Мало того, что это экономия средств, но и пассивный вклад в улучшение экологического состояния планеты.

Дельный совет

Для обеспечения рентабельности предприятия стоит придерживаться не хитрых правил:

• Соблюдать баланс цены и качества воды. Плохую воду и за маленькие деньги никто не купит второй раз, целесообразнее удерживать средние цены на рынке, но довести качество воды до идеального. Такой продукт купят с удовольствием, даже если она будет стоить как у конкурентов.
• Наибольшую прибыль приносят корпоративные клиенты, желательно делать упор на них, но полностью отказываться от частных заказов тоже не стоит.
• Стоит применять разнообразные стимулирующие акции для крупных постоянных клиентов и для новых покупателей. Например, давать в аренду бутыли для воды крупным пользователям, что удешевляет поставки и высвобождает время для обслуживания новых клиентов. В этом случае «заправка» бутылей производится один раз в неделю.
• Тщательно составлять график доставки воды клиентам с учетом их пожеланий. Не допускать опозданий и слишком ранних визитов.

Не сложные правила, которые способны привести к процветанию предприятия.
Бизнес по доставке воды – один из видов, который будет актуален всегда, поскольку обеспечение чистой питьевой водой через водопроводные сети требует огромных усилий со стороны государства, а пить человеку необходимо постоянно. Без воды он может жить всего несколько дней.

 

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |