- 10.07.2020
- Категория: Блог о франчайзинге
«Отбор франчайзи сегодня может быть как минным полем, так и инвестицией в будущее!»
А. Алексеенко, основатель проекта Franchise Capital.
Есть ли у вашего бизнеса инструменты и тактика, необходимые для успешной конкуренции между франчайзинговыми компаниями в войнах под названием «Поиск и привлечение потенциальных франчайзи»?
Правила новые. С каждым годом ваши потенциальные франчайзи становятся моложе. Бэби-бумеры уходят на пенсию, оставляя огромный пробел. Традиционные методы поиска потенциальных франчайзи теряют свою эффективность достаточно быстро. Новые технологии развиваются семимильными шагами. Несмотря на все негативное давление, шансы на успех остаются высокими. Для этого вам понадобится стратегия привлечения франчайзи.
Важно отличать стратегию привлечения франчайзи от традиционного найма, который вы практикуете в компании. Мы говорим о «стратегических долгосрочных планах по повышению эффективности, результативности и продуктивности поиска и отбора потенциальных партнеров-франчайзи за счет использования непрерывного и перспективного процесса мышления».
Стратегия привлечения франчайзи предполагает признание того, что выявление самых лучших кандидатов для вашего бизнеса – это не разовое мероприятие. Это серия как долгосрочных, так и краткосрочных действий, которые определяют, привлекают, представляют, оценивают и подключают отдельных кандидатов к конкретному франчайзинговому бизнесу, через тесное совпадение инвестиционных ожиданий, навыков, ценностей и культуры, которое приводит к превосходной производительности и рабочим отношениям.
6 важных вещей для вашей франшизы
Разработка и управление эффективной стратегией привлечения франчайзи дает значительные преимущества компаниям любого размера и географического расположения. Вот шесть важных вещей, которые должна учитывать ваша стратегия:
- Создавайте сильные франчайзинговые системы и развивайте командную работу, в которой каждый (ваши сотрудники, франчайзи и сотрудники франчайзи) понимает общие цели и цели каждого, зоны ответственности
- Рекомендуется привлекать только лучших потенциальных франчайзи с нужными навыками, ценностями и культурой, которые наиболее точно соответствуют краткосрочным и долгосрочным целям бизнеса
- Сопоставляйте план по привлечению новых франчайзи и рост кадровых потребностей команды поддержки франчайзинговой сети, чтобы заполнить вакансии и свести к минимуму сбои в рабочем процессе. Это очень важный пункт, многие молодые франчайзеры встречаются с проблемой «Кризис быстрого роста франчайзера», когда франчайзер продает франшиз больше, чем может обслуживать
- Определите и опишите бренд компании-франчайзера как ключевую основу будущих отношений с потенциальными франчайзи
- Способствуйте более быстрому и максимально эффективному процессу поиска и отбора потенциальных франчайзи
- Призовите сотрудников вовлеченных в процесс, постоянно искать лучшие и эффективнейшие решения для улучшения процесса привлечения
Для разработки и реализации стратегии, которая лучше всего подходит для вас, требуется упорный труд. Чтобы добиться успеха, разработка стратегии должна начинаться на высшем исполнительном уровне и учитывать потребности, видение, цели и операционные реалии франчайзинговой системы. Рекомендации по разработке стратегии привлечения франчайзи должны быть доведены до совета директоров компании.
Franchise Capital – международное консалтинговое агентство с полным спектром услуг в сфере франчайзинга, которое предлагает решения «под ключ» от создания, маркетинга, продажи франшизы до обучения, бухгалтерских услуг, экспорта франшизы на внешние рынки и аутсорсинга отдела франчайзинга. Мы всегда готовы прийти вам на помощь!
Больше: Новости компании | Календарь мероприятий | Наш блог |