Загрузка...

4 основных элемента маркетингового плана франшизы

Большинство франчайзинговых компаний уже осознают, что для успеха франчайзинговой программы необходима эффективная маркетинговая стратегия. Тем не менее, очень часто существует полное несоответствие между комплексом проводимых маркетинговых активностей и самой целевой аудиторией потенциальных франчайзи. На практике в индустрии франчайзинга очень мало сделок происходит случайно.

Чтобы разработать эффективный план маркетинговых активностей, необходимо учитывать некоторые ключевые показатели. А именно:

1. Бюджет

Причина, по которой этот показатель стоит первым в нашем списке, заключается в том, что даже лучший маркетинговый план будет успешным, только если есть бюджет для реализации этого плана. Когда дело доходит до согласования бюджета, лучшей стратегией является постановка четких целей роста и четкая планомерная работа в выбранном направлении. Это даст вам приблизительную оценку, которую можно будет сравнить со средними показателями по отрасли. Как только ваш маркетинговый бюджет будет согласован, вы сможете использовать его для проверки реализации других шагов в вашей маркетинговой стратегии.

2. Целевая аудитория

Определите целевую аудиторию (портрет потенциального франчайзи), на которую вы ориентируетесь, как можно более узко. Здесь, как минимум, два существенных преимущества. Во-первых, вы гораздо проще сможете подобрать ключевой месседж (сообщение), который действительно будет услышан и найдет отклик у этих людей. Во-вторых, вы сэкономите существенное количество денег, которые вы тратите впустую, пытаясь привлечь людей, которые в конечном итоге не подходят для покупки франшизы. В дополнение к интуиции вы захотите использовать первичное исследование, чтобы по-настоящему углубиться в свой целевой рынок.

3. Воронка

Хотя маркетинговые воронки – не новая концепция, многие франчайзеры по-прежнему не могут их использовать. Создание маркетинговой воронки значительно упростит отслеживание всех метрик, связанных с маркетингом вашей франшизы. Правильно определенная и четко выстроенная воронка также повысит эффективность вашей маркетинговой стратегии. А зная каждый шаг/уровень в своей воронке, вы сможете определить области, которые малоэффективны или совсем неэффективны, а затем инвестировать в их оптимизацию.

4. Время

Если франшиза, которую вы продаете, имеет сезонный цикл продаж, это следует учитывать в вашем плане маркетинговых активностей по продвижению франшизы. Но даже если сезонность не является проблемой, важно знать, например, что продажи вашей франшизы находятся на пике в период с января по март, а ноябрь и декабрь – это месяцы, когда продажи останавливаются. Принимая во внимание эти и другие временные факторы, вы сможете выбрать оптимальное время для увеличения маркетинговых расходов.

В сегодняшнее время разработка эффективного маркетингового плана франшизы и последующее его выполнение на постоянной основе по-прежнему требует серьезных усилий. Если вам нужен знающий эксперт, который может помочь в решении таких задач, обязательно обращайтесь к FRANCHISE CAPITAL.

👉Рекомендуем: Каталог франшиз | Рейтинги франшиз | Кейсы | Новости | Блог | Календарь мероприятий

Мы ценим вашу конфиденциальность

Наш сайт использует файлы cookie для улучшения коммуникации с посетителями. Продолжая просмотр страниц сайта, вы согласны с использованием файлов cookie и условиями использования данного сайта.