- 09.02.2020
- Категория: Блог о франчайзинге
Предприниматель, который достиг определенного уровня развития в родной стране, рано или поздно задумывается о выходе на международный рынок. Такое решение сложно принять, а уж тем более реализовать. Ведь выход на международную арену, требует знаний международного рынка и потребностей потребителей, влечет за собой риски, колоссальные финансовые расходы.
Все больше бизнесменов на сегодняшний момент выбирают франчайзинговую систему, когда стоит вопрос о расширении бизнеса и выходе на иностранный рынок. С помощью франчайзинга можно значительно минимизировать риски, а также финансовые расходы на запуск франчайзинговых точек за границей.
Все дело в том, что иностранный франчайзи лучше знает местный для него рынок и понимает запросы местных жителей, что очень важно при выходе на международную арену. К тому же часть финансовых расходов при такой системе масштабирования бизнеса ложится на франчайзи.
Если вы решили завоевать иностранный рынок, то первое, что необходимо сделать – провести маркетинговые исследования. Прежде, чем предлагать продукт или услугу, нужно четко понимать, а нужно ли вообще ваше предложение местным потребителям. После этого, займитесь подачей на регистрацию торговой марки.
Далее следует найти надежного партнера. Это нелегкий труд, ведь нужно подготовить презентацию для будущих партнеров, провести не один десяток переговоров, сделать отбор и наконец, выбрать надежного кандидата или нескольких.
Чтобы привлечь как можно больше потенциальных партнеров одним из вариантов является участие в международных выставках, семинарах, посвященных франчайзингу.
Начинать освоение внешних рынков проще с близлежащих стран. Например, со стран СНГ: России, Беларуси, Казахстана. Ведь в этих странах схожий менталитет.
Следует понимать, что выбирать страну стоит с учетом продукта или услуги, которые вы предлагаете. То есть вы должны провести глубокие исследования рынка, чтобы понять будет ли ваш проект востребован в выбранной стране.
Например, проекты, которые связаны с детьми (магазины игрушек, одежды, развивающие центры) востребованы в Америке и Арабских Эмиратах. Это связано с тем, что уровень жизни населения этих стран высокий, и поэтому люди готовы тратить деньги на своих малышей. Проекты, которые связаны с пищевой промышленностью будут востребованы в развивающихся странах. То есть иными словами выбор международного рынка напрямую зависит от продукта, который вы предлагаете.
Итак, успех выхода на международный рынок зависит от:
- продукта или услуги;
- грамотного ценообразования;
- изучения особенностей рынка и адаптации бизнес-модели под местный рынок;
- четкого позиционирования.
При открытии фрачайзинговых точек не стоит забывать и о том, как в выбранной вами стране правительство относится к импортным товарам. Поэтому заранее следует узнать правила ввоза товаров в иностранное государство, а также разработать эффективную систему логистики.
Еще один важный момент при выходе на международный рынок – франчайзер должен быть готов к трансформации бизнес-модели собственного бизнеса. Ведь для достижения успеха, необходимо максимально адаптировать ваше предложение под местный рынок. Возможно вам придется пересмотреть ассортимент и добавить новый ассортиментный ряд, внести изменения в ценовую политику, повысить качество обслуживания или товаров.
Не забывайте, что всю документацию необходимо будет перевести на язык той страны, где вы планируете запустить франчайзинговые точки. Поэтому заранее найдите переводчиков и внесите расходы на перевод документов в список затрат.
Выход на международный рынок – ответственный и трудоемкий процесс для любого предпринимателя. Поэтому с целью успешной реализации данного вопроса все же стоит обратиться за помощью к профессиональным консультантам в сфере франчайзинга.
Эксперты компании Franchise Capital имеют многолетний опыт реализации международных франчайзинговых проектов. Специалисты готовы помочь вам вывести бизнес на международную арену.
Наши контакты: +38 067 500 26 86 | +38 095 039 77 37 | office@franchise-capital.com
Больше: Новости компании | Календарь мероприятий | Наш блог |