- 27.06.2020
- Категория: Блог о франчайзинге
Франчайзинг стремительно развивается не только в странах ЕС, но и в странах СНГ. Именно поэтому большое количество предпринимателей в нашей стране сейчас интересуются данной сферой и тем, как работает такая бизнес-модель. На нашем сайте мы размещаем актуальную информацию относительно франчайзинга, знакомим читателей с его основными понятиями и направлениями. Наши статьи помогут вам познакомиться с различными моделями запуска франчайзинговых сетей. Сегодня будем говорить о мастер-франшизе или мастер-франчайзинге (англ. Master Franchise). Что такое мастер франшиза? Каковы ее особенности? Из нашей статьи вы узнаете все подробности о том, как расширяют бизнес с помощью франчайзинга международные корпорации.
Такую франчайзинговую модель, как мастер-франшиза (другие названия мастер-франчайзинг, мастер-лицензия, а иногда называют золотая франшиза) чаще всего используют крупные международные компании или маленькие при выходе на другие рынки. В качестве новых рынков завоевания, обычно выступает крупный город или столица, но гораздо чаще всего другая страна или даже несколько государств.
Почему подобная система так востребована среди больших компаний? Все дело в том, что мировые бренды не в состоянии эффективно управлять всеми франчайзинговыми точками, так как у каждого региона или страны есть свои особенности в законодательстве, экономике, менталитете и так далее. Ведь только местный и опытный бизнесмен знает все реалии и тонкости местного рынка. Поэтому целесообразно доверить развитие бизнеса именно ему. В связи с этим и появилось такое понятие как мастер-франшиза.
Такая франчайзинговая модель предусматривает предоставление своему франчайзи широких полномочий на создание франчайзинговой сети в конкретном регионе или стране. Франчайзи может самостоятельно проводить отбор партнеров и предоставлять им право на открытие франчайзинговых точек на вверенной территории. При этом мастер франчайзи получает определённый процент от всех франчайзинговых выплат – паушального платежа и роялти. Мастер франчайзи – это как франчайзер и франчайзи в одном лице. Кстати, покупка мастер франшизы для франчайзи всегда связана с инвестированием значительного капитала.
Все же, главной целью мастер-франчайзинга является расширение бизнеса путем выхода на международные рынки.
Переговоры о продаже мастер-франшизы обычно проходят долго, так как необходимо согласовать массу вопросов касательно всех нюансов будущего сотрудничества, договора, которые подписывают стороны тоже отличаются. Так, например, часто в договор включается план по открытию объектов, принадлежащих мастер франчайзи (желательно) и план по количеству открытий точек прямого франчайзинга, фиксируется открытие первого пилотного объекта (функция шоу-рума) на территории, где планируется развитие мастер франшизы. Это открытие становится первым серьезным испытанием для мастер-франчайзи и должно помочь спрогнозировать сторонам примерную стратегию развития будущего бизнеса. В будущем этот объект необходим для наглядной презентации бизнеса потенциальным франчайзи. Если мы говорим о производственных или ресторанных франшизах, то очень часто на первом этапе возникает необходимость закупки определенных товаров у поставщиков, с которыми сотрудничает франчайзер. А это, как мы помним, другая страна, соответственно поставщики – это иностранные компании, поэтому появляется важный вопрос, ответы на который иногда необходимо начинать искать еще до начала сотрудничества – налаживание процесса закупки и доставки товаров в данную страну.
Все условия и обязанности сторон определяются договором мастер-франчайзинга.
Перед подписанием стороны должны продумать всё до мелочей: зоны ответственности, финансовые потоки (например, необходимо разделить франчайзинговые платежи от будущих партнеров), план продаж, закупки, маркетинг, контроль франчайзи, корпоративный сайт, социальные сети и много другого. Но необходимо учитывать, что развитие и поддержание деятельности в данном регионе – это прямая функция мастер-франчайзи.
Стоит также отметить, что франчайзер должен разработать эффективную систему мотивации мастер-франчайзи, чтобы сеть активно расширялась.
Франчайзер предоставляет партнеру право получать определенный процент от:
- общей суммы роялти;
- франшизных взносов.
В свою очередь мастер-франчайзи обязуется:
- вести поиск;
- подбирать;
- обучать;
- и всесторонне поддерживать франчайзи.
Мастер-франшиза позволяет владельцу бренда расширять бизнес стремительными темпами с гораздо меньшими инвестициями. К тому же франчайзер помимо масштабирования бизнеса может уделять больше времени, например, совершенствованию качества обслуживания, улучшению бизнес-процессов.
Такая система расширения бизнеса удобна и выгодна и для франчайзера и для франчайзи. Франчайзер в свою очередь минимизирует риски, связанные с выходом на международные рынки, а франчайзи заинтересован в расширении сети с целью получения большей прибыли. Если мастер-франчайзи не выполняет условия договора, договор расторгается и территория возвращается обратно к франчайзеру.
Для франчайзера в данном случае самое важное и сложное – это найти надежного партнера, которому можно доверить представлять собственный бизнес в конкретном регионе или стране. Искать таких партнеров нужно на международных выставках и каталогах.
Недостатки мастер франчайзинга:
- выбор неправильного мастер-франчайзи может оказать огромное негативное влияние на бренд франчайзера и его франчайзинговую программу;
- есть большой риск потери контроля франчайзером над всей франчайзинговой сетью, которая была выстроена мастер-франчайзи.
Мы думаем, что лишним будет напоминать, что к отбору мастер-франчайзи нужно подходить очень ответственно. Для успешного построения франчайзинговой сети и её дальнейшего развития к франчайзи обычно выдвигается ряд требований, например:
- Наличие ресурсов (финансовые, человеческие и т.д.) необходимых для создания крупного предприятия и его последующего развития.
- Управленческий опыт и знание условий работы в данной стране.
- Опыт в построении команд и реализации проектов.
- Желательно наличие опыта работы в этой же сфере (но не обязательно).
- Знание необходимых языков для успешной работы с главным офисом франчайзера.
Иногда список требований к потенциальным франчайзи из-за своих размеров становится непреодолимым препятствием для начала какого-либо сотрудничества.
Примером успешного использования мастер-франчайзинга можно назвать такие всемирно известные иностранные корпорации как:
- Mail Boxes Etc. – сеть Центров бизнес-услуг для бизнеса и частніх лиц;
- Trollbeads – сеть ювелирных бутиков;
- The Wendy’s Сompany – сеть ресторанов быстрого питания;
SPAR - RE/MAX – сеть агентств недвижимости;
- Subway – всемирно известная сеть фаст-фудов;
- Debenhams – сеть универмагов, занимающиеся продажей одежды, косметики и товаров для дома;
- Baskin Robbins – сеть кафе;
- Helen Doron – сеть школ по изучению английского языка;
- Mortimer – сеть детских школ по изучению английского языка;
- McDonald’s – известный бренд фастфуда;
- Nike – всемирно известный производитель обуви и одежды для спорта;
- 7-Eleven – крупнейшая в мире сеть минимаркетов;
- ZARA – известный бренд модной одежды;
- KFC – известный бренд фастфуда;
- Sbarro – сеть пиццерий
- SPAR – сеть продуктовых супермаркетов.
Из отечественных франчайзеров схему мастер франчайзинга успешно практикуют:
- Lviv Croissants — сеть пекарен с ассортиментом свеже-выпеченых больших круассанов с различными начинками;
- FreshLine – сеть сэндвич-баров;
- Супкультура – сеть фастфуда здоровой еды;
- Львівська майстерня шоколаду – сеть кондитерских;
- SMARTUM — сеть центров ментальной арифметики;
Если вы интересуетесь приобретением мастер-франшизы или у вас возникли иные вопросы, связанные с франчайзингом, эксперты компании Franchise Capital ответят на все интересующие вопросы. Вместе мы способны на многое!
Наши контакты: +38 067 500 26 86 | +38 095 039 77 37 | office@franchise-capital.com
Больше: Новости компании | Календарь мероприятий | Наш блог |